$
פרסום ושיווק

מלחמת המחירים החלה: טבע תשיק בקרוב את תחליף חלב האם נוטרילון

תשיק אחרי החגים את נוטרילון מבית נוטרישה, והצהירה כי המוצר יהיה זול ב-5%-10% מזה של סימילאק ומטרנה, שטוענת מנגד כי המספרים של טבע אינם נכונים

אורנה יפת 15:1209.10.11

טבע תשיק בשבועות הקרובים את תחליף חלב האם נוטרילון, מבית נוטרישה. החברה צפויה להשיק את המוצר אחרי החגים אם כי טרם הודיעה על תאריך יעד מדויק, כיוון שעוד לא סיימה את המו"מ עם מרבית רשתות השיווק וטרם נסגרו ענייני הרגולציה.

 

המוצר ישווק בשני גדלים: 400 גרם ו-800 גרם.
בטבע מצהירה כי המוצר יהיה זול ב-5% עד 10% ממוצרים מתחרים, מטרנה אקסטרה קייר וסימילאק אדוונס פלוס. נוטרילון 400 גרם יימכר ב-46 שקלים, לעומת מחיר ממוצע של מטרנה אקסטרה קייר 400 גרם שנמכר ב-43-46 שקל וסימילאק אדוונס 400 גרם שנמכר ב- 45-46 שקל. אריזת חסכון של נוטרילון בגודל 800 גרם תעלה 75 שקל (ובמבצע 68.80 שקל), לעומת סימילאק אדוונס באריזת 900 גרם שעולה בין 78 ל-90 שקל ומטרנה אקסטרה קייר 700 גרם שעולה בין 68 שקל ל-71 שקל.

 

המתחרות מצידן מיהרו לשלוח דו"חות מחיר שונות מאלה שהוציאה טבע לעיתונאים, המראות כי המוצר שלהן נמכר במחיר ממוצע נמוך מזה שמופיע בהודעת טבע. כך, לדוגמה, על פי טבע המחיר הממוצע ל-100 גרם של סימילאק אדוונס 900 גרם עומד על 9.42 שקלים כולל מבצעים ועל פי דו"ח סטורנקסט שהוציאה סימילאק הוא עומד על 9.23 שקל ל-100 גרם. נשאלת השאלה האם עשרות בודדות של אגורות לפה או לשם, זו הבשורה שלה ציפה השוק עם כניסה של מתחרה חדשה.

 

באבוט ומטרנה סירבו להגיב באופן רשמי על השקת נוטרילון, אבל כבר מתכננים מהלכי חסימה למתחרה. אבוט משיקה בימים אלה את סימילאק ג'נטל, תחליף חלב ללא לקטוז, שיהווה תחרות לנוטרילון שיושק אף הוא ללא לקטוז ולהקלה על עיכול. זאת, בנוסף להשקה נוספת של החברה לפני שבועיים, של סימילאק אדוונס פלוס, פורמולה מתקדמת של סימילאק. בקרוב יצאו כל החברות עם מהלכים שיווקיים כולל פרסום בטלוויזיה למוצרים החדשים וגם למוצרים הקיימים על המדף.

 

טבע תגבה את השקת המוצר בפרסום בטלוויזיה, פעילות קד"מ, עבודה מול השוק המקצועי ומול הקמעונאים. בטבע ישקיעו עשרות מיליוני שקלים בהשקה, מתוך ידיעה כי החברה צפויה להפסיד בארבע השנים הבאות.

 

בטל שלח
    לכל התגובות
    x