זווית אחרת: תקשורת בעין הסערה

ניתוח שורת המכירות של סלקום ילמד על השינוי האדיר שעובר הענף. שירותי הסלולר המסורתיים שהיוו בעבר 90% מהכנסותיה של סלקום מהווים כיום רק 59% מההכנסות. יתר ההכנסות הן מנטוויז'ן שנרכשה רק לאחרונה וממכירות ציוד קצה, קרי המכשירים עצמם.

המשמעות של שינוי תמהיל המכירות בסלקום היא אדירה. בעוד שהשירותים הסלולריים מספקים רווחיות גולמית גבוהה של 55%–60%, הפעילות של נטוויז'ן ומכירת מכשירי הקצה מציגות רווחיות נמוכה של 20%–25% בלבד.

סלקום מנסה להתמודד עם הפגיעה ברווחיות באמצעות תהליכי ארגון מחדש מסיביים הכוללים הקטנת כוח האדם, קיצוצים בתקציבי פרסום, איחוד פעילויות ומשרות ועוד.

להערכתנו, סימני השאלה הרבים סביב שינוי פני הענף עוד כאן ולכן היינו ממליצים להיחשף באופן מוגבל לסקטור.

הכותב הוא אנליסט באי.בי.אי