הדוחות חושפים: שיטת בן־דב להגדלת מכירות סמסונג לפרטנר

בדצמבר 2009, כחודשיים לאחר שסקיילקס שבשליטת אילן בן־דב רכשה את השליטה בחברת הסלולר פרטנר, ניסו החברות להזים את ההערכות בשוק, שלפיהן תזכה סקיילקס, המייבאת גם מכשירי סמסונג, ליחס מועדף מצד פרטנר בכל הקשור לרכישת טלפונים סלולריים.

החברות פרסמו אז הודעה שלפיה רכישת טלפונים סלולריים של סמסונג מצד פרטנר תוגבל להיקף של 250 מיליון שקל בשנה, עם אופציה להגדלה של 50 מיליון שקל נוספים.

ההסכם אמור היה להימשך שלוש שנים, אולם כבר באפריל 2010 הוא עודכן - רף המכירות קטן ל־200 מיליון שקל, והאופציה להגדלתו קטנה ל־20 מיליון שקל. ההסכם גם תוקן כך שיהיה תקף רק עד סוף שנת 2011.

בדיווח שנתי לרשות ני"ע האמריקאית (F20) חשפה פרטנר לפני שבוע כי במהלך חודש מרץ עדכנו הצדדים שוב את ההסכם, וכעת עומד הרף העליון למסחר בין החברות על 550 מיליון שקל - פי 2.5 מהסכום שנקבע בשנה שחלפה. ההסכם החדש נכנס לתוקף בתחילת השנה הנוכחית, ויסתיים בסוף 2013.

נראה שהסיבה להגדלת רף העסקאות נטועה בצפי האופטימי של סקיילקס למכירות של מכשירי הסלולר בשנים הקרובות. סקיילקס מציינת בדו"חותיה כי הכנסות הרבעון הראשון של 2011 יגדלו פי 2.5 מהכנסות הרבעון המקביל ב־2010, בעיקר בזכות מכירות של מכשיר הגלקסי S. בנוסף, סקיילקס החלה למכור לאחרונה את מכשיר הטאבלט של סמסונג, ובכך הגדילה גם את פוטנציאל המכירות שלה, שהרי טאבלט של החברה יכול להירכש גם בידי לקוחות שרכשו טלפונים של יצרן אחר. על פי דו"חות סקיילקס, מכירות סאני לפרטנר הסתכמו ב־2010 בכ־142 מיליון שקל לעומת 156 מיליון שקל ב־2009 ו־115 מיליון שקל ב־2008.

בעוד שפרטנר חשפה את ההסכם ב־21 במרץ, לסקיילקס נדרש שבוע שלם כדי לעדכן את משקיעיה בתל אביב, ועובדת קיומו פורסמה רק בעת פרסום דו"חותיה השנתיים של החברה ביום שני השבוע.

יהל שחר, מנכ"ל סקיילקס קורפוריישן, מסר כי "סקיילקס דיווחה על הסכמתה לתיקון ההסכם עם פרטנר, רק לאחר שניתן לכך אישור ועדת הביקורת והדירקטוריון שלה. עד למתן האישור לא אירע כל אירוע מבחינת סקיילקס, כיוון שיכולנו גם לסרב להסכם או לבקש שינוי תנאים, שהרי מדובר בשתי חברות ציבוריות נפרדות. בנוסף, עד אישור האסיפה הכללית של פרטנר, שצפויה להתקיים רק במאי, התיקון לא ייכנס לתוקף, ועד אז ההסכם הקיים ממשיך בעינו".