5 כללי זהב: איך לקבל את המשכורת שאתם רוצים
למרות שוק העבודה הקשה, אל תקבלו את ההצעה הראשונה שנותנים לכם ובשום אופן אל תשקרו. קבלו עצות פשוטות להשיג את השכר הגבוה ביותר האפשרי, מבלי להשאיר טעם רע אצל המעסיק
שוק העבודה הקשה אולי ביטל חלק מהמינוף של מחפשי העבודה במשא ומתן על השכר, אבל זה לא אומר שהם צריכים לקבל את ההצעה הראשונה שהם מקבלים, אומרת קואוצ'רית הבכירים מניו יורק, ראביה דה לנדה לונג. לדבריה, כדי להשיג את השכר הגבוה ביותר האפשרי, מבלי להותיר טעם רע אצל המעסיק הפוטנציאלי, יש לנקוט בצעדים הבאים:
1. תערכו מחקר
פעם היה קשה לגלות כמה מרוויחים העמיתים שלכם ואנשי מקצוע אחרים בתעשייה. כיום ישנם מקורות שונים המנסים לפתוח את הקופסה השחורה, אומרת דה לנדה לונג. אתרים כמו Salary.com ו-Payscale.com מספקים טווחי שכר המבוססים על התפקיד, המיקום והניסיון של מחפש העבודה. ייתכן שגם עובדים בחברה שאתם פונים אליה פרסמו את נתוני השכר שלהם ב-GlassDoor.com.
ילחצו עליכם לעשות זאת בתהליך הבקשה לעבודה. "מה דרישות השכר שלך?" "מה טווח השכר שאת/ה מחפש/ת?" "כמה את/ה מקבל/ת עכשיו? מה שלא תעשו, אל תהיו הראשונים שנוקבים במספר, אומרת דה לנדה לונג. אם התשובה שלכם גבוהה מדי, אולי לא תעברו לשלב הבא. אם היא נמוכה מדי, המעסיק יחשוב שאתם לא מתאימים או מיואשים. אז, במידת האפשר, תציינו בבקשה "נתון לא זמין".
אם לוחצים עליכם בתהליך הראיון לומר כמה אתם מרוויחים, תנסו לתת את "השכר הכולל" שלכם, שמעסיקים רבים מפרטים באתר משאבי האנוש הפנימי של החברה. אם המעסיק שלכם לא עושה זאת, תציינו את המשכורת, ההטבות, הבונוסים וכל דבר אחר שהמעסיק הנוכחי מספק לכם, אומר קואוצ'ר הקריירה וולטר אקאנה. אם החברה החדשה לא מציעה הטבות דומות, מנהל משאבי אנוש ידע שיש להעלות את המשכורת החדשה שלכם כדי לשקף זאת, הוא אומר.
אם המראיין עדיין לוחץ עליכם לספק משכורת מבוקשת, תתנו טווח של 15 אלף דולר (למשכורת שנתית) במקום מספר ספציפי, אומר אקאנה. הסכום הנמוך צריך להיות המינימום שאתם מוכנים לקבל, והסכום הגבוה יהיה מה שישמח אתכם.
3. אל תשקרו
"לאנשים במחלקת משאבי אנוש קל לאמת את המשכורת, גם אם הם לא אמורים", אומרת דה לנדה לונג. גם אם אתם מגיעים לשלב הצעת העבודה, המשכורת השקרית עשויה להתגלות בבדיקת רקע, מה שעשוי לגרום לביטול ההצעה, או לפחות להכעיס את הבוס החדש שלכם. "ומאותה נקודה והלאה, אתם עשויים לגלות קשיים במשא ומתן, לא רק עם המעסיק החדש שלכם, אלא עם כל מי ששמע על כך בתעשייה שלכם. השמועות מתפשטות", מסבירה דה לנדה לונג.
4. אל תקבלו את ההצעה הראשונה
רוב המעסיקים מצפים שהמועמדים ינסו לנהל משא ומתן, אז הם משאירים מרווח להעלאה מההצעה הראשונה, אומר אקאנה. אם ניתן, תנסו לארגן פגישה אישית עם המנהל שתעבדו איתו ולא עם גורם ממשאבי אנוש. המנהל צפוי להיות גמיש יותר, אומר אקאנה.
ושאתם מאוד רוצים להצטרף לצוות, אך יש כמה סעיפים שאתם בטוחים שתוכלו לפתור אם תעבדו על כך ביחד", אומר אקאנה. למרות הלחץ על המשכורות בזמן המיתון, כלל אצבע טוב הוא לבקש משכורת גבוהה ב-10%, טוענת דה לנדה לונג.
אם המנהל אומר שמגבלות התקציב מונעות ממנו להעלות לכם את המשכורת בהתאם לבקשתכם, אולי יש למשרה דירוג שכר מסוים במשאבי אנוש, אומר אקאנה. "שווה לשאול במקרה זה אם הבוס יכול לבקש דירוג מחדש של המשרה. במקרה הכי גרוע, הוא יסרב".
5. כשסגרתם עסקה, אל תנסו להשיג הטבות נוספות
למרות מה שאולי שמעתם, רוב חבילות ההטבות אינן גמישות, אומרת דה לנדה לונג. אז אף ששווה לבקש, אולי יהיה קשה לשנות את ביטוח הבריאות. הצלחתכם בהשגת יותר ימי חופשה תלויה במעסיק. המעסיק הפוטנציאלי שלכם עשוי להסס לתת לכם יותר ימים אם כתוצאה מכך עובדים אחרים יחשבו שהם מקבלים יחס שונה. במקום זאת תתמקדו בדברים שקל למעסיק לספק, כמו הסדר עבודה מהבית ביום אחד בשבוע, אם למעסיק היו הסדרים כאלה בעבר, אומר אקאנה. "אם עדיין נראה לכם שהחבילה קטנה מדי, תבקשו בחינה מחדש של הפרטים בעוד חצי שנה. ככה תוכלו להראות להם שאתם שווים את הכסף", הוא אומר.
