הסכמי ממון הורסים את האהבה?

דן היקר,

מה דעתך על הסכמי ממון לפני החתונה? אולי הסיבה לכך שהם יוצרים כל כך הרבה בעיות ביחסים היא שהם מכניסים נורמות שוק קרות ורעות למקום שאליו אינן שייכות?

תודה, בן

אתה צודק. הכנסת נורמות שוק, כולל הסכמי ממון, לתוך מערכת יחסים מעלה את הסיכוי להפוך את האהבה לעסקה ובכך להרוס את החוויה כולה. גם אם לשני הצדדים יש כוונות טובות, מרגע שהכנסת עסקים לתוך האהבה, הם נשארים שם.

אחת הדוגמאות לכך היא של אשה אמריקאית שב־2007 פרסמה באינטרנט מודעה שבה חיפשה "בעל שמרוויח יותר מ־500 אלף דולר בשנה". היא תיארה את עצמה כ"יפהפייה הורסת, רהוטה ושטחית". היא ציינה שכבר יצאה עם אנשי עסקים שמרוויחים 250 אלף דולר בשנה, אבל לא הצליחה לעלות מעל לרמת ההכנסה הזו ולצאת עם מישהו שיוכל לקנות לה בית בשכונת סנטרל פארק ווסט.

כיוון שהיא תיארה את ההצעה שלה כעסקה, המגיבים התייחסו אליה בהתאם. אחד מהם, שכתב שהוא עומד בקריטריונים, הסביר בתגובתו שההצעה היא "עסקה מחורבנת", משום שנכסיו (כסף) רק ישביחו עם הזמן, בעוד שנכסיה שלה (מראה) יאבדו מערכם. הוא סיכם שבמקרים כאלה עדיף לשכור ולא לקנות.

הכנסת נורמות שוק, כולל הסכמי ממון, לתוך מערכת יחסים מעלה את הסיכוי להפוך את האהבה לעסקה ובכך להרוס את החוויה כולה צילום: shutterstock

בוא נצא מתוך נקודת הנחה שהאשה הזו היא אכן יפהפייה הורסת, רהוטה ופשוט נהדרת בכל דרך אפשרית. מה יקרה אם היא תיכנס לבר מלא בסוחרי בורסה (לפני המשבר), תמצא את הבחור שלה ותכריז חד־משמעית מה מטרתה, בדיוק כפי שעשתה במודעה? תנאי מערכת היחסים בהחלט ישתנו. בוא נניח אפילו שהם יתחתנו, מה יקרה בפעם הראשונה שלא יתחשק לה לשכב איתו, או שהיא תסרב לבוא לאמא שלו בחג? להערכתי גישת התן וקח שכל כך שכיחה ומקובלת במערכות יחסים רומנטיות רגילות תיעלם, וההמרה הפשוטה של יופי תמורת כסף תביא לסיום מערכת היחסים.

זה לא שהסכמי ממון הם נוראיים כמו ההצעה שבסיפור הזה, אבל הם פועלים באופן דומה. הם מכניסים באופן בוטה יחסים כלכליים לתוך קשר רגשי, וברגע שהנישואים יוצאים לדרך, אי אפשר באמת לשכוח מההסכם. הוא שם לתמיד.

הכותב הוא חוקר כלכלה התנהגותית ומחבר רב המכר "לא רציונלי ולא במקרה"

שאלות לדן אריאלי: askdan@calcalist.co.il