בלעדי: בן זקן רוכש 50% מרשתות האופנה סקטור ו־RG
ירכוש עם שותפו אברהם נניקשווילי מחצית משתי הרשתות שבבעלות ידידם איתן ליליאן, לפי שווי של 60–80 מיליון שקל. הרשתות ינוהלו תחת חברה אחת. בן זקן: "מחנק האשראי אילץ את הבעלים להכניס שותף, כדי לתמוך בצמיחה"
אנשי העסקים ג'קי בן זקן ואברהם נניקשווילי, בעלי השליטה בחברת מנופים פיננסים, נכנסים לתחום האופנה: ל"כלכליסט" נודע שהשניים רכשו 50% מאחזקותיהם של איתן ליליאן ומאיר לוי ברשתות חנויות האופנה סקטור ו־RG לפי שווי של כ־60–80 מיליון שקל לפני הכסף.
העסקה נעשתה בדרך של הזרמת הון לחברה, ולא בתשלום אישי לליליאן ולוי, ותתבצע באמצעות החברה הפרטית של בן זקן ונניקשווילי, ולא דרך החברה הציבורית מנופים פיננסים. השווי הסופי שלפיו תתבצע העסקה כפוף לכמה פרמטרים שסוכמו בין הצדדים, ובהם תוצאות פעילות הקבוצה ב־2009.
בטרם נחתמה העסקה החזיקו ליליאן ולוי ב־100% מרשת סקטור וב־50% מרשת RG (יתרת 50% מוחזקים בידי שני יהודים תושבי צרפת). לאחר העסקה יוחזקו הרשתות במשותף תחת חברה חדשה, שבה יחזיקו בן זקן ונניקשווילי ב־50%, וליליאן ולוי יחזיקו ביתרה.
כיום מעסיקות שתי הרשתות יותר ממאה עובדים ב־24 חנויות, ובחודשים הקרובים הן עתידות לפתוח עוד שש חנויות. נוסף על כך יש להן פעילות סיטונאית, ולדברי ליליאן, הן מוכרות את תוצרתן לכ־150 נקודות מכירה.
ליליאן: "העסקה היא מנוף אדיר לצמיחת הרשת"
בשנים האחרונות רשמו הרשתות צמיחה מהירה, שתבעה השקעות נרחבות. "בגלל מחנק האשראי, הבעלים נזקקו לשותף כדי להרחיב את הרשתות, ולאור ההיכרות האישית הארוכה בינינו החלטתי להיכנס לעסקה", אמר בן זקן. "הרשת המאוחדת פרוסה במיקומים מצויינים, וחתמה את 2008 בפדיון של 124 מיליון שקל. הצפי השנה הוא למחזור מכירות של 150 מיליון שקל, שמציב אותה בעשירייה הראשונה של רשתות האופנה".
מחזור המכירות האמור הוא אכן גבוה יחסית, ונובע ככל הנראה מהמכירה הסיטונאית של החברה. גם מתח הרווחים מוערך כגבוה, לאור העובדה שהחברה מייצרת במזרח ומוכרת מותגים פרטיים. לשם השוואה, מחזור המכירות של הרשתות פוקס וקסטרו מסתכם בכ־600 מיליון שקל בשנה כל אחת, אף שהשתיים מפעילות מספר גדול בהרבה של חנויות ומשקיעות סכום גדול בהרבה בפרסום. גורמים בשוק האופנה הופתעו לשמוע שליליאן נקלע לקשיים תזרימיים וסיפרו שהרשתות זוכות להצלחה, בעיקר בפריפריה.
איתן ליליאן אמר ל"כלכליסט" שדו"חות הרבעון הראשון של 2009 של החברה מציגים צמיחה של 21% בהכנסות. "אנחנו מאמינים שהעסקה תשמש מנוף אדיר, לאור היכולות המוכחות של בן זקן ונניקשווילי", אמר ליליאן.
התוכנית: לפתוח חנויות בקניונים של מנופים פיננסים
מלבד הקשר האישי בין בן זקן לליליאן, יש ביניהם קשר עסקי: שתי חנויות של הרשת פועלות בפאואר סנטר מתחם הסטאר, המצוי בין השאר בבעלות בן זקן ונניקשווילי. עובדה זו אפשרה לשניים להכיר את היקפי הפדיון בחנויות ולעקוב אחר הצמיחה בשנים האחרונות.
חוץ מאשר במתחם הסטאר, מנופים פיננסים פעילה בתחום הקניונים גם בקניון ארנה שבמרינה הרצליה, שאותו רכשה ממוטי זיסר לפני כשנתיים; ככל הנראה, מתכוון בן זקן לפתוח חנויות של הרשת גם בקניון זה.
בעלות על רשת אופנה ועל קניון אינה חיזיון נפוץ בשוק הישראלי. עם זאת, מעניין לציין שגם זיסר מחזיק עד היום בפעילות אופנה עם רשת מנגו.
בכוונת הרוכשים למנות עוד מנכ"ל שיהיה מנכ"ל משותף של הפעילות או סמנכ"ל בכיר שימונה מטעמם. שש החנויות החדשות המתוכננות מונות שתי חנויות בקניון ארנה (שבבעלות מנופים פיננסים), שתיים במתחם ביג בנצרת עילית ושתיים במרכז G בכפר סבא.
