מילון כלכליסט
שדרוג הנכס
שדרוג הנכס 
צילום: Depositphotos
 

איך תוסיף 26,400 ש"ח ויותר כל שנה, לפנסיה שלך, בהשקעה שתחזיר את עצמה תוך 36 חודשים.

הקיבוצניק שמשדרג לכם את הנכס והופך את עלית הגג שלכם , ממאורת עכברים ונחשים לנכס מניב. מאת: רז בליזובסקי

בשיתוף גג חדש

מיזם חדש מאפשר לבעלי בתים,

לנצל את חלל עלית הגג,

ולהפכו ליחידת מגורים לכל דבר.

יחידת מגורים הכוללת:

שירותים + מקלחון + מטבחון.

בשיפוץ הגג בלבד אין כל חידוש

אבל האפשרות להופכו לנכס מניב

מאוד סקרן אותי.

השמועה על הרעיון החדש

ועל הקיבוצניק היזם

שעומד מאחורי זה

הובילה אותי להיפגש עם טל עצמון

כדי לנסות להבין ישירות מהמקור

במה מדובר ולמה זה כל כך חדשני.



 עליית גג מעוצבת, תקרת עץ גושוני עם גבס
עליית גג מעוצבת, תקרת עץ גושוני עם גבס צילום: Depositphotos

 

הראיון נערך בשטח,

ולא משרדים מפוארים,

אבל זה לא הפריע לו,

לענות לי בסבלנות

על כל השאלות שנשאלו..

 

מה המיוחד במיזם זה?

 

"..תראה,

לשפץ את חלל עליית הגג כל אחד יכול,

העניין הוא, שזה 'שיפוץ',

הדורש התמחות בתחום הגגות.

כשאני רואה תוכניות של אדריכלים

(בלי להעליב),

זוהי נקודה רגישה אצלם.

על הנייר הכול ניראה יפה ומסתדר,

אבל כשמגיעים לשטח, פתאום רואים,

שחסרים כל מיני מרכיבים בגג,

שבלעדיהם, לא ניתן לעבור את החורף..."

 

אז מה היתרון שלך?

 

"..אני מביא גישה ,

שמסתכלת על הכול כמכלול.

גם 'גגנות' וגם שיפוץ או בניה.

בעקרון ,יש לנו שתי אפשרויות ,

להתייחס לחלל הגג.

 

להרשמה לצורך פגישה ובדיקת התאמה לחצו כאן>>

 

 

אפשרות ראשונה

זה להתמודד עם מה שיש .

 

הגובה הפנימי הקיים ,

של קו הרכס..נמוך

המרחב שישנו בין הקורות קטן וכו'

החלל מלא בחיזוקים ותמיכות,

וזה צפוף מאוד, ומגביל את האפשרויות,

לתחום שאפשר לנצל …

ומחייב לעבור לאפשרות השנייה,.."

 

האפשרות השניה

"..זה ממש לפרק את הגג הקיים ,

ולבנות תשתית,

שתאפשר ניצול מקסימלי

של החלל החדש.

ניתן גם לעשות זאת בשלבים.

שלב ראשון.

בנית תשתית חדשה מעל הגג הקיים.

שלב שני.

גילוח כל החלק הפנימי ,והפיכתו ליחידת מגורים,

ובשביל זה כבר צריך להבין בגגנות.."

 

ואיפה אתם בתמונה?

 

"..כאן בא לידי ביטוי היתרון שלנו.

אנחנו מסתכלים על הגג מבחוץ,

וגם מבפנים.

תכנון הגג עם הפתחים של 'חלונות הקוקיה',

וניצול כל ס"מ בחלל הפנימי שלו,

משלב גם את הידע שלנו,

וגם מאפשר לעיצוב הפנימי, מרחב גדול יותר..."

 

 עליית גג מעוצבת, דפנות מעץ אורן פיני
עליית גג מעוצבת, דפנות מעץ אורן פיני צילום: Depositphotos

 

הבנתי, אבל עדין מה היתרון של להכניס הכול תחת 'קורת גג' אחת?

 

"..דבר ראשון זה זמן.

מעבר לנוחיות של הלקוח ,

בריכוז כל המרכיבים במקום אחד,

זה מאפשר לנו לחסוך בזמנים,

ע"י שליטה בכל גורמי הייצור והאספקה,

ועבודה במקביל,

עם לוחות זמנים צפופים מאוד.

דבר שני זה העלות.

היות וזמן הביצוע מתקצר,

כל מה שנגזר ממנו נחתך בעלויות,

ולנו כמבצעים,

מגדיל את כושר המיקוח,

כלפי הספקים השונים.

וזה כמובן מוזיל את העלויות.."

 

להרשמה לצורך פגישה ובדיקת התאמה לחצו כאן>>

 

 

ספר לי קצת עליך ואיך הגעת למיזם הזה?

 

לא הרבה יודעים אבל מאחורי המיזם הזה

עומד קיבוצניק עם ותק

של 20 שנה בענף הגגות.

כן, יש תחום כזה הקשור לענף הבניה,

שמשלב גם בניה וגם שיפוצים.

שוק של מעל 150,000 בתים עם גגות רעפים .

בתים שמצויים בשכונות של,

'בתים צמודי קרקע'.

לכל עיר יש את השכונות שלה ,

וכמובן גם במושבים ,ישובים קהילתיים,והתנחלויות

 

כמה שנים אתה כבר עוסק בזה?

 

טל עצמון הקים את 'חברת הגג החדש בע"מ'

לפני 18 שנה ,

ומאז כבר הספיק לבנות לעצמו מאגר של ,

מעל 6870 לקוחות ,

שבנו או שיפצו אצלו את הגג.

 

הוא החל עם 'מוצר' ,

שהיום כבר אין מי שלא מכיר,

ונקרא חיפוי אלומיניום של ארגזי רוח.

מוצר שהיה פריצת דרך בזמנו ,

בתחום תחזוקת הגג.

אבל כמו בכל תחום ,

נכנסו הרבה חאפרים לענף ,

ונמאס לו מהתחרות ,

כאשר ללקוח אין באמת את הידע,

להשוות בין 'פרה לחמור'.

 

ואיך זה קשור למיזם החדש?

 

כל זה הביא אותו, יזם בנשמתו ,

לחפש את 'הדבר הבא',

משהו מתחום הבניה ושיפוץ הגגות,

שייתן מענה ללקוחות עם בתים פרטיים,

שיש להם קירוי ,של גגות רעפים,

וסובלים מנזילות בחורף ,ומחום בקיץ,

וחלק גדול בבית שאינו מנוצל,

ורק צובר לכלוך ומקום משיכה

ל'בעלי חיים' לא רצויים ....

 

ומאיפה נולד הרעיון?

 

כמו הרבה מקרים בחיים,

הפתרון נולד אצלו מצורך אמיתי שלו,

כאשר הוא קנה את הבית שלו,

בישוב כפר האורנים .

 

הבית היה ללא גג רעפים,

ורק עם תשתית של גג שטוח

עם חגורת בטון ויריעות ביטומניות .

 

הבית שהושכר ,סבל מנזילות כל הזמן

"... והייתי צריך להחליט

האם לנסות לאטום את הגג ,

או לקרות אותו עם רעפים.."

"..הקירוי הוליד אצלי את התובנה ,

שלא לנצל את החלל הפנימי..

זה בזבוז כסף..."

 

"..עדיף להשקיע ,

וזו בפרוש השקעה,

ולהפוך את חלל עלית הגג ,

ל'נכס'.. יחידת מגורים לכל דבר.

עם שירותים מקלחת ומטבחון..."

 

"..אצלי התקרה הייתה עשויה מבטון ,

אבל גם עם 'תקרת רביץ' ,

ניתן לבצע הכול אותו דבר...

עושים חיזוקים לתקרה,

ועליה מתקינים את ה'עץ גלריה'

או 'רצפה צפה'.. "

 

 עליית גג מעוצבת, קירוי גבס עם רצפת פרקט
עליית גג מעוצבת, קירוי גבס עם רצפת פרקט צילום: Depositphotos

 

אתה לפעמים אומר 'אני' ולפעמים 'אנחנו' אז אתה לא לגמרי לבד?

 

"תראה.. בשביל להרים פרויקט

או כמו שאני מעדיף לקרוא לזה 'מיזם'

בסדר גודל כזה,

יש המון 'אופרציות'..,

הן בנושא השיווק והן בתחום הביצוע.

לצורך כך ,

יצרתי שותפות אסטרטגית,

עם חברה קבלנית שמתמחה בתחום הגגות ,

עם ניסיון של יותר מ 30 שנה.

חברה זו ,היא הגורם המבצע.

יחד אתה,

כדי לתת מענה לכל הצרכים הנלווים,

אנחנו מעסיקים משרד אדריכלים ,קונסטרוקטור,

עורך דין,ואפילו ליווי בנקאי ,

למי שזקוק לעזרה במימון.

(וגם בנושא הפיננסי יש לנו הצעה מקורית ביותר..)

 

להרשמה לצורך פגישה ובדיקת התאמה לחצו כאן>>

 

 

נשמע טוב מדי אז איפה בכל זאת יכולות לצוץ בעיות?

 

כמו שאכן אתה מבין ,אם זה היה מושלם ,

זה לא היה קיים.

יש בעיה ,

שגם אתה אנחנו יודעים להתמודד,

אבל אני לא יכול להתכחש אליה.

היא קיימת ועולה ,

בכל פעם כשכבר רוצים לסגור עסקה,

הבעיה היא האישורים.

מה שניקרא בירוקרטיה .

לכל עירייה או אזור,

יש את ה'שיגעונות' שלה

ובכל מקום זה שונה.

יש מקומות ש'מוציאים לך את הנשמה' ,

וזו אכן 'סחבת' שמגבילה את הלקוח ,

ויש מקומות שאומרים

"..תעשה מה שאתה רוצה רק תשלם..".

 

כן זה מוכר...

 

"...אנחנו מדינה עם בעיית שטח למגורים.

אנשים רוצים את הילדים שלהם על ידם ,

לפחות עד שיתחתנו ,

ככה זה אצל היהודים,

ומצד שני

הצפיפות יוצרת לחץ על חניות אשפה וכו'...

מפחדים מכל העניין של פיצול מגורים וכדו'.

ולכן אנשים נאלצים לחפש בניו יורק, קליפורניה או ברלין ,

כל מיני 'מציאות' לצורך השקעה בנדל"ן,

כאשר יש להם מתחת לאף,

אפשרות השקעה הרבה יותר נמוכה.

 

להרשמה לצורך פגישה ובדיקת התאמה לחצו כאן>>

 

 

אנחנו גם משדרגים את הנכס,

למי שיחליט ביום אחד למכור אותו..

וגם מאפשרים במקביל ,

מקום להשכרה מכובדת יותר ,

מכל המרתפים והקונטיינרים ומה לא...

 

אז איך בכל זאת אתם מתמודדים עם זה?

 

"אני יכול לחלק את קהל הלקוחות שלנו

ל 3 סוגים עיקריים.

יש את אלה שאומרים

'לא מעניין אותי כל הרגולציה וכו..'

יש כאלה שאומרים 'אני מודע לזה ,

וכשהבעיה תצוץ אדע להתמודד איתה..'

ויש גם כאלה שמעדיפים לחכות,

עד שיהיו להם את כל הניירות...

בסופו של דבר ,הכול עניין של מחיר ,

שאפשר לחשב אותו על הנייר..."

 

"...אני לא מיליונר ולא איזה נדלניסט עם עשרות יחידות שמושכרות.."

 

 טבלת אפליקציה לחישוב העלויות. טל עצמון
טבלת אפליקציה לחישוב העלויות. טל עצמון צילום: Depositphotos

 

מהתחקיר שערכתי, אתה לא איזה טייקון או בעל הון?

 

טייקון? ממש רחוק מזה.

כמו שספרתי לך בהתחלה,

נולדתי בקבוץ עין צורים,קיבוץ דתי

עם היסטוריה של גוש עציון מלפני ה1948,

אבל אני כבר נולדתי ,בקבוץ המחודש בחבל לכיש,

עזבתי את הקבוץ בגיל מבוגר יחסית,

מאז,

אני 'שורד ישראלי מצוי'

בתחום ענף השיפוץ והבניה.

עם הזמן הגעתי בתחום הזה,

של בתים 'צמודי קרקע'

לסוג של הכרות מעמיקה,

וכך גם גיליתי את הצורך הנוסף,

של 'שדרוג הנכס כהשקעה'

 

אנשים חוששים,

בגלל כל מיני דעות קדומות ,

להיכנס להרפתקה הזאת.

אבל זה לא נכון.

בהשוואה לכל סוג של השקעה אחרת ,

אתה יכול תוך 3 שבועות,

להשיג לך נכס,

שיכול לשמש אותך גם בהווה וגם בעתיד..

 

וכמה הכיף הזה עולה?

 

לגבי עלויות ,

קצת קשה לי על רגל אחת לתמצת ,

כי זה כמובן תלוי ,

בשטח עלית הגג ( או שטח הגג מבחוץ)

ותלוי בכמה שהלקוח רוצה להשקיע

(בניה מחדש או רק שיפוץ)

ותלוי גם ברמת הגימור

(אנחנו מחלקים את זה ל3 רמות גימור)

 

אני בהחלט יכול לומר,

שאנחנו מאוד אטרקטיביים במחיר,

בהשוואה לכל פרמטר, שתבחר .

אם זה לפי בניה בלבד ,

או שיפוץ בלבד או גם וגם.

המהירות שלנו

וריכוז כל העבודה תחת אותו ניהול,

מאפשר לנו

להוזיל מאוד את העלויות ללקוח.

 

(לחישוב העלויות ניתן להשתמש

באפליקציה שתשלח מיד בסיום ההרשמה.

ראה אפשרות לקישור בסוף הכתבה)

ומה עם תחרות. אתה לא דואג שמהר מאוד יחקו אתכם?

 

תמיד יהיו חיקויים ,

אבל אצלנו זה כל כך מורכב,

שייקח זמן עד שיקומו לנו מתחרים...

'אסטרטגית האוקיינוס הכחול'

מיושמת אצלנו במלואה.

(להבדיל מאוקיינוס אדום מלא בתחרות)

הערך המוסף,

של 'בנית עלית גג עד המפתח',

שאנחנו מספקים ללקוחות ,

יחד עם המחיר האטרקטיבי ,

מאפשרים לנו לספק

'מוצר ייחודי' לשוק חדש יחסית.

 

 

ואיך בכל זאת ניתן לקבל הצעת מחיר?

 

אפשר להיכנס ללינק המצורף,

ואנחנו נצור אתכם קשר בהקדם

כדי לתאם פגישת התאמה.

 

 
זהו ערוץ פרסומי והידיעות הינן באחריות המפרסמים בלבד. לכלכליסט אין אחריות על תוכן הידיעות המפורסמות