שיווק באמצעות משפיעני רשת? מודל הבלוגינג נחשף

למה בלוגרים?

כ-40% מאנשי השיווק מסכימים כי בלוגים הם אחד מהאסטרטגיות החשובות ביותר בשיווק מבוסס תוכן (Content Marketing).

בסקר שפורסם בAdWeek נמצא כי שיווק באמצעות משפיענים (Influencer Marketing) הוא אחד מהמתודות המתפתחות להגעה לקהל לקוחות פוטנציאלי בעולם הדיגיטלי.

אם נתעלם לרגע מהדיון האקדמאי של האם בלוגרים הם עיתונאים,

אנחנו יודעים שיש להם קוראים נאמנים רבים (77 אחוזים ממשתמשי האינטרנט קוראים בלוגים) אשר סומכים עליהם ועל המהימנות שלהם.

רק בארצות הברית, יותר מ -60 אחוזים מהנשים אמרו שביצעו רכישה בעקבות פוסט בבלוג, ובני נוער באופן גורף סומכים על דעותיהם של יוטיוברים יותר מאשר על סלבריטאים.

יחסי בלוגר-מותג

אין ספק שהמלצה מפיו של בלוגר מוערך יכולה להגיע אל קהל היעד שלך. הבלוגר יכול גם להרוויח המון משיתוף פעולה עם מותג, ולא רק כלכלית. בחלק מהמקרים הבלוגר מקבל את המוצר אותו הוא מתבקש לסקור ויכול להשאיר אותו אצלו. כמו כן, הבלוגרים הופכים לפופולאריים יותר באמצעות הסקירות הכנות שהם כותבים. אם הקוראים יתחילו להרגיש שהבלוגר הפך לאיש מכירות של מותג מסויים, הם יעברו לבלוג הבא. לכן, חשוב לתת לבלוגר להתנסות במוצר על מנת שיכתוב סקירה על הניסיון והחוויה שלו עם המוצר.

כמנהלי שיווק עלינו להציג את המסר של המוצר או המותג בצורה הכי מעניינת ומשכנעת. אם המוצר טוב ויש לו מסר מושך, הבלוגרים יועילו לך למקסם את החשיפה אליו.

איך זה קורה? האם לפוסט אחד יש באמת פוטנציאל להפוך לקמפיין שלם?

התהליך והיתרונות של פוסט כזה מוסברים במודל ה-BSGB שפותח בעקבות תוצאות שהתקבלו במספר קמפיינים עם בלוגרים ב-BlogsRelease.

על מנת להדגים את המודל בואו ניקח לדוגמה קמפיין מסוג "סקירת מוצר" - שבו הבלוגר מקבל מוצר כלשהו לסקירה.

הגדרה ובחירת בלוגרים רלוונטיים לקמפיין

לפני שהמעגל יכול להתחיל, מנהל המותג חייב לדעת איזה סוג של בלוגרים הוא רוצה בשביל הקמפיין.

כל קמפיין הוא שונה ויכול לעניין בלוגרים מקטגוריות שונות. לכן מומלץ לא להתמקד ב"קטגוריות על" כמו אופנה או טכנולוגיה, אלא להגדיר מראש איזה סוג של בלוגרים יתעניינו במותג שלי - בלוגרים שכותבים רק על נעלי נשים או רק על אפליקציות משחקים? לאחר הגדרת הבלוגרים, נסו לפנות אליהם בצורה שתגרום להם להתחבר למוצר.

בלוג (Blog)

הבלוגר כותב את הסקירה על המוצר ומפרסם אותה כפוסט בבלוג.

שיתוף (Share)

מכיוון שמעניינו של הבלוגר לקדם את הבלוג שלו, הוא משתף את הסקירה שכתב ברשתות החברתיות. העוקבים שלו ברשתות החברתיות נחשפים, משתפים ומגיבים לסקירה, דבר שיוצר שיח סביב המוצר. בלוגרים מאוד פעילים ברשתות חברתיות ובדרך כלל מנהלים מספר פרופילים בטוויטר, אינסטגרם, פייסבוק, פינטרסט, גוגל פלוס, לינקדאין, טאמבלר ועוד. כמו כן, המותג גם משתף את הפוסט ברשתות החברתיות שהוא מנהל.

רווח (Gain)

מה אתה מרוויח מכל זה? דבר ראשון, אתה נחשף לקהל לקוחות פוטנציאלי, דבר שמחזק את המוניטין של המותג. כאשר בלוגר מהימן ומוערך ממליץ עליך, האמון הזה משליך גם על המותג שלך. דבר נוסף, פוסטים בבלוגים מועילים לדירוג שלך במנועי חיפוש, שכן הם נשארים תמיד אונליין ויופיעו תמיד כאשר מישהו יחפש מידע על המוצר שלך - מבלי שעשית דבר. זו השקעה מצויינת לטווח ארוך במונחים של SEO.

בנייה (Build)

פוסטים בבלוג חושפים את המותג / המוצר לקהל היעד שלך, שייתכן שלא היו מכירים את המוצר אילולא נתקלו וקראו את הפוסט. שיתוף פעולה עם בלוגרים עשוי להביא לקשרי לקוחות טובים יותר, מכיוון שיש לך כעת מושג על מה אנשים מדברים בספירה שבו המותג שלך פועל. כך אתה בעצם רוכש "שגרירים" של המותג: אוהדים אמיתיים של המותג שלך שלהוטים להיות מעורבים בפרוייקטים שלך.

לאחרונה, לוריאל ביצעה קמפיין בלוגרים מוצלח אשר מדגים את המעגל. עם השקה של מוצר חדש, "מסקרת מיס מנגה", לוריאל החליטה לעשות קמפיין עם בלוגריות מתחום היופי והקוסמטיקה. המסקרה נשלחה ל-50 בלוגריות מובילות לסקירה.

והתוצאה? 200 תכנים יחודיים שנוצרו ע"י הבלוגריות (פוסטים בבלוג, סרטוני יוטיוב, דיונים בפייסבוק ותמונות באינסטגרם) שהביאו לשיפור משמעותי ב-SEO. כל זה מקמפיין בלוגרים אחד שהזמין בלוגרים להתנסות במסקרה.

המעגל מתחיל מחדש בכל פעם שבלוגר כותב עלייך. זכרו כי טסטימוניאל של צד שלישי הוא הדבר הכי טוב שמותג יכול לבקש, ובלוגרים הם האמצעי לקבל את זה.

המאמר פורסם במקור ב-PRDaily ונכתב ע"י אתי נחום פינקלשטין