ייצור תבניות להזרקת פלסטיק בסין, באמת זול יותר?
המחיר הראשוני בסין מפתה, אך העלויות הסמויות, העיכובים והסיכונים הגיאופוליטיים משנים את המשוואה - המודל של בלכמן מנס מראה: ייצור תבניות מקומי משתלם הרבה יותר לאורך זמן
במשך שנים התרגלו חברות ישראליות להנחה כמעט אוטומטית: אם אפשר לייצר בסין - זה כנראה יהיה זול יותר. בתחום התבניות להזרקת מוצרי פלסטיק, שבו ההשקעה הראשונית עשויה להיות משמעותית, הפער במחיר המוצע בתחילת הדרך יכול להיראות מפתה במיוחד. אלא שבשנים האחרונות המציאות השתנתה.
משבר שרשראות האספקה העולמי, שיבושים בנתיבי השיט, אירועים ביטחוניים במזרח התיכון, האיום על התנועה הימית באזור באב אל-מנדב והמלחמה עם איראן המחישו לתעשיינים בישראל עד כמה שרשרת אספקה ארוכה עלולה להפוך בן רגע מיתרון במחיר לסיכון עסקי. כשמדובר בתבנית, שהיא ליבו של תהליך הייצור, מחיר הרכישה הוא רק חלק מהסיפור.
לטובת מי שלא מכיר את התחום, מה זה בכלל ייצור תבניות להזרקת פלסטיק? התבנית הזו היא בפשטות- לב ליבו של תהליך היצור , מכונה הנדסית משוכללת המעוצבת בדיוק של מאית המילימטר בצורת מוצר הפלסטי שרוצים לייצר. בתהליך הייצור ההמוני, מזריקים לתוך התבניות האלה פולימר פלסטי מותך, וכשהוא מתקרר ומתקשה, התבנית נפתחת ונפלט ממנה מוצר פלסטיק מוכן.
המחיר האמיתי מתחיל אחרי הצעת המחיר
נניח שיצרן ישראלי מקבל שתי הצעות לייצור תבנית: אחת ממפעל מקומי ואחת מסין. על הנייר, ההצעה הסינית פעמים רבות תהיה נמוכה יותר. אבל כדי להשוות באמת צריך להכניס למשוואה הרבה יותר מאשר את מחיר התבנית: יש להביא בחשבון את עלויות השילוח והביטוח, זמני ההובלה, עיכובים אפשריים בנמלים, שינויים בעלויות התובלה, תקשורת עם ספק הנמצא אלפי קילומטרים מישראל ובעיקר - מה קורה כאשר לאחר קבלת התבנית מתברר שנדרש שינוי, תיקון או התאמה?
"תבנית היא לא מוצר מדף", אומר לנו ניר בלכמן, מנכ"ל בלכמן מנס תבניות ופלסטיקה. "היא כלי הנדסי מדויק שאמור לייצר לפעמים מאות אלפי ואף מיליוני חלקים. במהלך חיי התבנית, עשויים להידרש תיקונים, התאמות, שינויים ושיפורים. כשהיצרן נמצא בישראל, אפשר להגיע למפעל, לבחון את התבנית יחד עם אנשי המקצוע, לבצע תיקון ולחזור לייצור בפרק זמן קצר יחסית. אבל כשהתבנית יוצרה במזרח הרחוק, אותה תקלה עלולה להפוך לאירוע לוגיסטי מורכב ויקר. העלות המשמעותית ביותר היא לא תמיד עלות התיקון עצמו".
במפעל בלכמן מנס מבהירים, כי העלות האמיתית היא לעתים קו הייצור שעומד ומפסיק לייצר מוצרים, מה שעלול לגרום להפסדים של ממש מול ספקים ולקוחות.
"זול" ו"כלכלי" אינם אותו דבר
זו בדיוק הנקודה שבה משתנה החשיבה בתעשייה. השאלה היא כבר לא רק "כמה עולה לייצר את התבנית?", אלא "כמה עולה לנו להחזיק תבנית עובדת, זמינה ואמינה לאורך כל חיי המוצר?". ראייה לטווח ארוך ופעמים רבות גם לטווח הבינוני היא חלק משמעותי בסיפור.
כשבוחנים את העלות הכוללת - Total Cost of Ownership - נכנסים למשוואה פרמטרים שקשה לראות בהצעת המחיר הראשונית: זמן, תחזוקה, זמינות אנשי מקצוע, מהירות תגובה, עלויות השבתה, סיכון לוגיסטי וגמישות לבצע שינויים.
לתוך המשוואה הזאת נכנס בשנים האחרונות גם משתנה שבעבר קיבל משקל קטן יחסית: הסיכון הגיאופוליטי. "אירוע שמתרחש אלפי קילומטרים מהמפעל בישראל יכול להשפיע על זמני אספקה, עלויות שילוח וזמינות חומרי גלם ומוצרים", אומרת עדי בלכמן, האחראית על נושא הלוגיסטיקה והכספים במפעל. "מנהל מפעל שמבסס חלק קריטי מתהליך הייצור שלו על שרשרת אספקה ארוכה חייב לתמחר גם את הסיכון הזה היום".
דווקא עכשיו: תעשייה ישראלית
אחת החברות שממחישות את הצד השני של המשוואה היא בלכמן מנס תבניות ופלסטיקה, העוסקת בתכנון וייצור תבניות, הזרקת פלסטיק ופתרונות טכנולוגיים לתעשייה. בזמן שחלק מהתעשייה המקומית מתמודדת עם לחצים כבדים, בלכמן מנס בחרה בשנים האחרונות להמשיך להשקיע בפעילות המקומית, להשקיע בטכנולוגיות ובמכונות המתקדמות ביותר, ביכולות הייצור ובמתן פתרון כולל ללקוחות בישראל.
המודל של החברה מבוסס על יתרון שהופך משמעותי במיוחד בתקופה של חוסר ודאות: היכולת לרכז במקום אחד את תהליך התכנון, ייצור התבנית, ביצוע ההתאמות והזרקת מוצרי הפלסטיק. מבחינת הלקוח המשמעות היא כתובת אחת ואחריות אחת. וזאת, מבלי להזכיר את הסטנדרט המצוין של החברה: תהליכי ייצור ותוצרים איכותיים ביותר, בעלי דיוק מקסימלי.
במקום להתמודד עם ספק תבניות במדינה אחת, חברת שילוח, אנשי מקצוע מקומיים וגורם נוסף שמבצע את ההזרקה, ניתן לעבוד ישירות מול גורם הנדסי ויצרני הנמצא בישראל. וזה, כפי שראינו, מהווה יתרון גדול ומשמעותי.
היתרון שלא מופיע באקסל
לייצור מקומי יש יתרון נוסף שקשה לכמת בשלב הצעת המחיר: נגישות. כשמתעוררת בעיה, אפשר לדבר עם האדם שתכנן או ייצר את התבנית ממש. ואם נדרש שינוי במוצר, אנשי הפיתוח והייצור יכולים לעבוד יחד. לא ביעד מרוחק ולא ידוע בסין, אלא ממש כאן במפעל בהוד השרון. אם עולה צורך דחוף בתיקון, ממש לא צריך להתחיל לנהל שרשרת תקשורת בין ישראל למזרח הרחוק.
בתעשייה, לזמן הזה יש מחיר. מפעל שממתין לתבנית או לתיקון, לא רק "ממתין". הוא עלול לדחות אספקה ללקוחות, להפסיד ימי ייצור ולהסתכן בפגיעה במערכת היחסים עם הלקוחות שלו. לכן, בפעמים רבות תבנית ישראלית שהמחיר הראשוני שלה גבוה יותר, יסתבר כי התקבלה ההחלטה הכלכלית הזולה יותר באופן משמעותי לאורך זמן.
הצמיחה של בלכמן היא גם סיפור על התעשייה הישראלית
הסיפור של בלכמן מעניין במיוחד על רקע התקופה שעוברת על התעשייה המקומית. יצרנים ישראליים נדרשים להתמודד במקביל עם תחרות בינלאומית, עלויות כוח אדם, עלויות מימון, אי-ודאות ביטחונית ושוק גלובלי שבו במשך שנים נתפס המחיר כפרמטר המרכזי בהחלטות רכש. אלא שהשנים האחרונות מתחילות לשנות את התפיסה הזאת.
"מנהלי חברות מבינים בהדרגה שלשרשרת אספקה קצרה, ליכולת לקבל שירות במהירות ולקרבה בין היצרן ללקוח יש ערך כלכלי ממשי", מסביר ניר בלכמן. "אנחנו ממש רואים את זה בשנים האחרונות". בלכמן מבקשת להפוך את הקרבה הזאת ליתרון תחרותי: לא לנסות להיות "סין בישראל", אלא להציע משהו שקשה לקבל כאשר היצרן נמצא אלפי קילומטרים מהלקוח - שילוב של יכולת הנדסית, ייצור, גמישות, שירות ומהירות תגובה.
והמגמה הזו עשויה להיות גדולה הרבה יותר מחברה אחת. אחרי שנים שבהן השאלה המרכזית של מנהלי רכש הייתה "איפה אפשר לייצר בזול יותר?", ייתכן שהמציאות החדשה מחייבת שאלה אחרת: איפה נכון יותר לייצר?
אם מחשבים את כל העלויות, הסיכונים והזמן לאורך חיי התבנית, התשובה לא תמיד נמצאת במזרח הרחוק. לפעמים היא נמצאת הרבה יותר קרוב לבית.
חברות וארגונים רבים מובילים בישראל מתעשיות ההי טק, מדי טק, בטחון, וצריכה כבר הבינו את היתרונות הרבים בביצוע הזמנותיהם אצל בלכמן והם מתמידים לעשות כן לאורך שנים.
