שוק הנדל"ן הישראלי בזמן מלחמה: כך הצליחו שלושה שותפים לרשום הישג חסר תקדים עם יהדות צרפת
בשעה ששוק הנדל"ן בישראל חווה טלטלה משמעותית עקב המצב הביטחוני, הצליחו דוד אלקיים, בעלים ומייסד חברת Unity Real Estate Group ,יחד עם שותפיו לפרויקט אוליביה אביטבול מ'אורה נדל"ן' וסטפן שלום מחברת Deal Property לייצר גל רכישות מפתיע. כיצד הפכה נתניה למוקד משיכה עבור תושבי חוץ, ומה סוד השותפות האסטרטגית שנרקמה בין Unity Real Estate Group לבין ענקית הנדל"ן "אפריקה ישראל מגורים" בדרך לסגירת עסקאות בלב הקהילה הצרפתית?
במציאות הישראלית המורכבת של השנה האחרונה, שבה נדמה היה כי שוק הנדל"ן נכנס לקיפאון עמוק, התרחשה מתחת לרדאר עסקה יוצאת דופן ששינתה את כללי המשחק. בזמן שרבים בשוק הישראלי העדיפו להמתין על הגדר בגלל חוסר ודאות ביטחוני וכלכלי, התקיים מהלך שיווקי עוצמתי שהוביל למכירת 45 יחידות דיור בפרק זמן קצר באופן חריג. על המהלך הזה חתומה חברת Unity Real Estate Group בהובלתו של דוד אלקיים, יחד עם שותפיו סטפן שלום מחברת Deal Property ואוליביה אביטבול מ'אורה נדל"ן'. לא מדובר רק במספרים מרשימים או בנתונים יבשים, אלא הוכחה חותכת, מהדהדת ומשמעותית לאמון הגדול שרוכשת יהדות צרפת למדינת ישראל ולשוק הנדל"ן המקומי.
2 צפייה בגלריה
כך הצליחו שלושה שותפים לרשום הישג חסר תקדים עם יהדות צרפת
(באדיבות: Unity Real Estate Group ו-אפריקה ישראל)
השינוי הגדול בנתניה: האמון מנצח את החששות
הפרויקט המדובר, הממוקם בסמיכות לחוף הים של נתניה ומהווה המשכיות לשכונת עיר ימים היוקרתית, הוכיח כי כאשר פרויקט איכותי פוגש אסטרטגיית שיווק מקצועית ומדויקת, התוצאות מגיעות גם בתקופות מורכבות. נתניה ביססה את עצמה לאורך שנים כבירת יהדות צרפת בישראל, והפרויקט הזה מהווה הוכחה נוספת למגמה. דוד אלקיים, מייסד Unity Real Estate Group מציין כי מדובר בביקוש יוצא דופן יוצא מן הכלל.
הדירות נמכרו בפרק זמן קצר במיוחד, נתון חריג גם ביחס לתקופות יציבות יותר שהיו בעבר בשוק הנדל"ן. חשוב להבין שהמכירות התבצעו בזמן מלחמה, בתקופה שבה חלקים נרחבים מהשוק הישראלי פעלו בזהירות ובהמתנה. דווקא בתקופה הזו ראינו תופעה יוצאת דופן: תושבי חוץ, ובעיקר יהודי צרפת, חיפשו ודאות, יציבות וחיבור עמוק יותר לישראל. מבחינתם, רכישת דירה בישראל היא לא רק עסקה כלכלית אלא גם מהלך אסטרטגי, משפחתי וציוני לטווח ארוך.
העסקה הזו אינה מקרית. היא תוצר של עבודה עקבית ומעמיקה, הבנה תרבותית עמוקה ויכולת לגשר על פערים גיאוגרפיים ותרבותיים. המיקום הפוטנציאלי, הקרבה לים, רמת הפיתוח הגבוהה והאוכלוסייה האיכותית הפכו את הפרויקט לאטרקטיבי במיוחד עבור קהל תושבי החוץ מצרפת. Unity Real Estate Group הצליחה לייצר מערך שיווקי שעובד בסינרגיה עם הצרכים הללו.
המעטפת המקצועית: עוצמה בניהול הליווי והביטחון המשפטי
הצלחת המהלך לא הייתה שלמה ללא המעטפת המקצועית שנבנתה סביב הרוכשים. בעסקאות שבהן הרוכש נמצא אלפי קילומטרים מהנכס, השקיפות והביטחון המשפטי הם המפתח להצלחה. את כלל ההיבטים המשפטיים של העסקאות ניהלה עו"ד מיכל ברששת, שליוותה את הרוכשים והעניקה מעטפת משפטית מקצועית ברמה גבוהה במיוחד. עו"ד ברששת טיפלה בכלל התהליכים המשפטיים שבין הרוכשים לגורמים השונים בפרויקט, תוך מקצועיות, יסודיות וזמינות גבוהה. מרכיב זה היה קריטי ביצירת תחושת הביטחון והאמון בקרב רוכשי הדירות מצרפת, שכן עבורם המרחק הפיזי מישראל דורש כתובת משפטית אמינה ללא פשרות.
עבור דוד אלקיים, היסוד של כל עסקה הוא הקשר האנושי. כמי שעלה מצרפת בעצמו בשנת 2008 מתוך ציונות ורצון להתגייס לצה״ל, הוא מביא איתו ניסיון אישי שמאפשר לו להבין את הלב של הלקוחות שלו. השירות כלוחם בחטיבת גולני עיצב אצלו ערכים של אחריות, משמעת ומחויבות. לאחר שחרורו מצה"ל החל את דרכו בעולם הנדל״ן, ומאז שנת 2013 הוא פועל בתחום ומלווה מאות עסקאות, תוך התמחות בהתאמה אישית של נכסים. הוא מאמין שנדל״ן הוא הרבה מעבר לעסקה, ומדובר בהחלטה המשמעותית ביותר בחייהם של אנשים רבים.
מדוע דווקא נתניה? הבחירה הטבעית של הצרפתים
נתניה הצליחה לאורך השנים לבסס את עצמה כבירת יהדות צרפת בישראל. השילוב בין איכות חיים גבוהה, קהילה צרפתית גדולה ומבוססת, קרבה לים, מוסדות חינוך איכותיים, בתי כנסת, מסעדות כשרות ותחושת שייכות הופכים אותה לבחירה הטבעית עבור משפחות רבות מצרפת. בנוסף, נתניה מציעה כיום פרויקטים חדשים ברמת מפרט גבוהה מאוד, לצד מחירים שעדיין נתפסים כאטרקטיביים ביחס לערים כמו תל אביב או הרצליה. מבחינת הרוכש הצרפתי, מדובר בשילוב אידיאלי בין איכות חיים, קהילה ופוטנציאל השבחה.
גם העובדה שהעיר ממשיכה להתפתח באזורי הביקוש הסמוכים לקו החוף, בדגש על ההמשכיות של שכונת עיר ימים, מחזקת את מעמדה כאחד ממוקדי הנדל"ן המבוקשים ביותר בקרב תושבי החוץ. כשמדברים על Unity Real Estate Group מדברים על גוף שיודע להנגיש את היתרונות הללו לקהל היעד בצורה הטובה ביותר.
השפעת האנטישמיות כזירוז לעסקאות נדל"ן
לא ניתן להתעלם מהעלייה באירועים האנטישמיים באירופה כזירוז מרכזי לסגירת עסקאות נדל"ן בשנתיים האחרונות. אנו רואים השפעה ישירה וברורה של העלייה באירועים אלו בצרפת בפרט. משפחות רבות מחפשות היום לא רק השקעה, אלא גם עוגן וביטחון לעתיד. עבור חלק מהרוכשים מדובר בהכנה לעלייה עתידית, ועבור אחרים מדובר ביצירת בית בטוח בישראל עבורם ועבור ילדיהם. תחושת אי הוודאות באירופה האיצה באופן משמעותי את קבלת ההחלטות אצל לא מעט רוכשים. במובן הזה, שוק הנדל"ן הישראלי הפך עבור חלק גדול מהקהילה היהודית בצרפת להרבה מעבר לאפיק השקעה, אלא לנכס אסטרטגי בעל משמעות אישית, משפחתית ולאומית.
השותפות האסטרטגית Unity Real Estate Group ואפריקה ישראל מגורים
אחד המרכיבים המרכזיים להצלחה בפרויקט היה החיבור האסטרטגי בין שלושת השותפים לבין אפריקה ישראל מגורים. שיתוף הפעולה ביניהם נולד מתוך הבנה עמוקה של הפוטנציאל האדיר הקיים בקרב קהל תושבי החוץ.
אפריקה ישראל מגורים מביאה איתה איתנות פיננסית, ניסיון ומוניטין של אחת מחברות הייזום המובילות בישראל. Unity Real Estate Group בהובלת דוד אלקיים, יחד עם Deal Property בהובלת סטפן שלום ו'אורה נדל"ן' בהובלת אוליביה אביטבול, שלושתם יחד מביאים מומחיות ממוקדת בקהל עולי צרפת, החל מהיכרות תרבותית ושפתית ועד להבנת הצרכים המדויקים של הרוכש, מי ששיחק תפקיד מפתח במימוש שיתוף הפעולה היה ליאור דוד, שניהל וקידם במקצועיות את כלל ההתנהלות מול חברת אפריקה ישראל והביא את העסקה לכדי הצלחה.
במהלך השנים הצליחו דוד אלקיים ושותפיו סטפן שלום ואוליביה אביטבול לבסס רשת קשרים מקיפה ומעמד משמעותי בקרב יהדות צרפת, עם קהל לקוחות המבוסס על אמון וליווי אישי. היכולת לייצר חיבור ישיר בין יזמים ישראלים לבין קהל יעד איכותי ורלוונטי הפכה בשנים האחרונות ליתרון משמעותי בעולם שיווק הנדל"ן לתושבי חוץ. החיבור בין יזמית מובילה כמו אפריקה ישראל לבין גופים שמתמחים באופן ממוקד בתושבי חוץ הוכיח את עצמו בצורה יוצאת דופן בפרויקט הזה.
טכנולוגיה בשירות הלקוח: תהליך רכישה ללא גבולות
בעבר, רכישת דירה מרחוק נתפסה כפעולה מורכבת ומסורבלת, אך היום תהליך רכישת דירה ללקוח מצרפת מתנהל בצורה הרבה יותר נגישה ומתקדמת. החברה מלווה את הלקוחות בכל שלב, החל משיחות וידאו, סיורים דיגיטליים והצגת תוכניות, ועד עבודה מול עורכי דין, בנקים ויועצי משכנתאות. אחד היתרונות המשמעותיים של Unity Real Estate Group הוא היכולת לייצר לרוכש תחושת ביטחון מלאה גם כאשר הוא נמצא מעבר לים. הקשר האישי, הזמינות וההיכרות העמוקה עם הקהילה הצרפתית מאפשרים לצוות לנהל עסקאות ברמת אמון גבוהה מאוד. דוד אלקיים, סטפן שלום ואוליביה אביטבול, ליוו באופן אישי עשרות משפחות לאורך הפרויקט במקצועיות ולשביעות רצון רבה בקרב הרוכשים.
העתיד של הנדל"ן לתושבי חוץ
העסקה הזו מלמדת אותנו שהקשר של יהדות התפוצות לישראל חזק היום יותר מאי פעם. דווקא בתקופה מורכבת של מלחמה ואי ודאות, עשרות משפחות בחרו להשקיע את עתידן בישראל. מעבר לנתונים ולמספרים, מדובר באמירה ברורה של אמון במדינת ישראל ובכלכלה הישראלית. ההצלחה של הפרויקט ממחישה את החשיבות של שותפים מקצועיים שיודעים לייצר חיבור אמיתי. בשנים האחרונות יותר ויותר חברות יזמיות מבינות כי שיווק לתושבי חוץ דורש מומחיות אמיתית.
דוד אלקיים מסכם: "העבודה שלי מתחילה קודם כל באנשים. להבין באמת מה הלקוח צריך, מה חשוב לו ומה נכון עבורו. רק אז בונים את הדרך הנכונה לעסקה". בתור מי שעשה בעצמו עלייה, הוא מבין בדיוק את החששות, הקושי והצרכים של הלקוחות. האמון שהם נותנים בו הוא כוח ומנוע עבורו לתת את המקסימום בכל עסקה. בזכות השילוב בין ניסיון, היכרות עם השוק, גישה אנושית וסטנדרט עבודה גבוה, הפך אלקיים לדמות מוערכת שבונה מוניטין על בסיס מקצועיות ואמינות.
בסופו של יום, פרויקט הדירות בנתניה הוא סיפור על תקווה ואמון חברת Unity Real Estate Group הוכיחה שגם תחת אש ובמציאות ביטחונית לא פשוטה, הלב היהודי הפועם בצרפת נשאר צמוד לישראל. החברה ממשיכה להציב סטנדרטים חדשים בשוק הנדל"ן, עם פנים לעתיד ועם מחויבות בלתי מתפשרת לכל רוכש ורוכש. בעולם של היום, כשכולם מחפשים ביטחון ושייכות, נדל"ן הוא הרבה מעבר לארבע קירות, הוא ביטוי לאמונה איתנה בעתיד המשותף של העם היהודי בארץ ישראל. עבור המשפחות שרכשו דירות בפרויקט, זהו צעד ראשון אל עבר בית חדש, בטוח ומבטיח תחת השמש של נתניה.
בין אם אתם תושבי חוץ המבקשים להבטיח את עתידכם בישראל, ובין אם אתם משקיעים המחפשים נכס איכותי במיקום אופטימלי, הניסיון והמומחיות של Unity Real Estate Group עומדים לרשותכם. הצוות שלנו מבין כי רכישת נדל"ן בישראל היא החלטה אישית, אסטרטגית וציונית מהמעלה הראשונה, ואנו כאן כדי להעניק לכם מעטפת של שקיפות, ביטחון וליווי מקצועי ללא פשרות, גם ממרחק של אלפי קילומטרים. אנו מזמינים אתכם להצטרף למאות הלקוחות שכבר בחרו בדרך הבטוחה לבית בישראל. צרו קשר עוד היום עם Unity Real Estate Group, ותנו לנו להפוך את החלום שלכם לנכס ממשי.
ליצירת קשר לשיחת יעוץ ללא התחייבות: 052-757-8474
