אותו גג, פחות כסף: מה מחכה לבעלי גגות ב-2027
משרד האנרגיה מזהיר שתנאי 2026 עומדים להסתיים. הירידה בתעריפים ל-2027 עשויה להגיע ל-27%-35%, ומועד הבקשה הופך את סוף השנה לדדליין מוקדם יותר מכפי שנדמה
המרוץ נגד השעון: מדוע 2026 היא שנת המפתח?
בדרך כלל משרד ממשלתי לא אומר לציבור למהר. בקיץ 2026 משרד האנרגיה עשה בדיוק את זה, כשיצא בקמפיין “אל תפספסו את הרכבת”. הסיבה: תעריפי התגמול המיטביים למערכות סולאריות מובטחים רק עד סוף 2026. עבור בעלי גגות, השאלה כבר אינה רק אם להקים מערכת, אלא באילו תנאים היא תיכנס.
ב-2027 מסתמנת ירידה של כ-27%-35% בתעריף שנקבע למערכת המלווה אותה במשך 25 שנה, ומי שפועל בזמן יכול לקבע את התעריף הנוכחי לתקופה זו. הפער במועד הכניסה למסגרת התעריפית עשוי להגיע למאות אלפי ש״ח ואף יותר על פני 25 שנה.
אלא ש-31.12 נראה כמו הדדליין רק כשמסתכלים על לוח השנה. כדי להיכנס לתנאים הנוכחיים, הפרויקט צריך לעבור תהליך בירוקרטי והנדסי ולהגיע למועד הבקשה למכסה כשהוא מוכן. לכן צריך לחשב את לוח הזמנים לאחור. מי שמתחיל בסוף השנה עלול לגלות שהמועד הרשמי עוד לא עבר, אך הזמן המעשי כבר כן.
הפרדוקס: למה בעלי גגות מפספסים הזדמנות כלכלית?
כאן נמצא הפרדוקס: בעלי גגות רבים יודעים שיש להם נכס שיכול לייצר הכנסה, ובכל זאת לא עושים איתו דבר. לא משום שאינם רואים את הפוטנציאל, אלא משום שהדרך המקובלת דורשת השקעת הון משמעותית, בירוקרטיה, סיכון וניהול פרויקט מורכב.
בשיחות עם בעלי נכסים חוזרים שוב ושוב אותם חששות: “אין לי כסף להשקיע בזה. אין לי זמן להתעסק עם זה. ובעיקר - אני לא מבין בזה ולא רוצה לגלות בדרך שעבדו עליי.”
המודל שמשנה את כללי המשחק
מחקרים מראים את הפער בין הרצון לממש את הפוטנציאל של הגג לבין החשש מהתהליך. “זיהינו שהשוק מציע לבעלי גגות לקנות מערכות, אבל משאיר אותם להתמודד לבד עם ההשקעה, התפעול והסיכון. לכן בנינו מודל שבו אנחנו לוקחים על עצמנו את האחריות הפיננסית והתפעולית, והלקוח מקבל בעלות על המערכת מבלי שיצטרך להעמיד הון, לפנות לבנק, או להתנהל מול הרגולציה”.
בתמורה להשקעה בהון ולניהול הפרויקט, החברה מקבלת את ההכנסות ב-6 השנים הראשונות, ולאחר מכן המערכת והכנסותיה עוברות לבעל הנכס. כך בעל הגג מקבל מערכת סולארית מבלי שהשקיע כסף, זמן או מאמץ.
המבנה הזה גם יוצר זהות אינטרסים סביב ביצועי המערכת. בשנים הראשונות ההכנסה של GSC מבוססת על תפוקת המערכת; לאחר העברת הבעלות, אותה מערכת ממשיכה לייצר עבור בעל הנכס. לכן לשני הצדדים יש אינטרס שהפרויקט יתוכנן ויוקם בצורה המיטבית ביותר.
לחברה כבר למעלה מ-100 פרויקטים מחוברים במודל ZERO, נתון הממחיש את העניין הגובר במודל דווקא בתקופה שבה בעלי גגות מבקשים לנצל את התנאים הקיימים. “ככל שסוף 2026 מתקרב, אנחנו רואים יותר בעלי גגות שרוצים לפעול, אבל לא כל נכס מתאים לתוכנית. את ההתאמה הראשונית ניתן לבדוק באתר שלנו", אומר יהונתן הלל, מנכ״ל GSC.
השינוי הצפוי בתעריפים ב־2027 מחדד מגמה רחבה יותר בשוק הסולארי: עבור בעלי גגות, השאלה כבר אינה רק כמה מערכת יכולה לייצר, אלא גם מי מממן אותה, מי מנהל את התהליך ומי נושא בסיכון לאורך הדרך.
