בדקנו האם מערכת ההשוואה החדשה בשוק הביטוח מצליחה להתחרות עם האתרים המובילים?
האם המודל החדש של "שוק הביטוח" יצליח לשבור את הדואופול של אתרי ההשוואה? אחרי שנים של סטגנציה ושליטה של מספר אתרי השוואת מצומצם, נכנס לזירה שחקן חדש-ישן שעלול לשנות את כללי המשחק. אתר "שוק הביטוח", בבעלותו של בועז קציר, המתמחה בהשוואת ביטוח נסיעות לחו"ל מאז 2015 משיק בימים אלו שדרוג למערכת השוואת המחירים לביטוח נסיעות לחו"ל ולביטוח רכב ודירה, באתר שוק הביטוח לא רק מבטחים לחסוך לכם כסף, אלא גם "לא להציק", לא לרדוף אחריכם אחרי שקיבלתם הצעת מחיר באתר. יצאנו לבדוק האם ההבטחה עומדת במבחן המציאות
המידע אודתכם שווה לא מעט כסף, וכך גם הזמן שלכם...
מודל העבודה של רוב אתרי ההשוואה בישראל מוכר לכל מי שניסה להשוות ביטוחים אונליין: אתם מזינים לא מעט פרטים, את פרטי הרכב תחילה לאחר מכן גם פרטים אישיים, תאריך לידה, כתובת ושניה לפני הצעת המחיר אתם מתבקשים להשלים גם שם מלא, תעודת זהות, טלפון ומייל ולאשר את תנאי הפרסום באתר על ידי מילוי ריבוע קטן המאשר קבלת תוכן פרסומי בכל המדיות ללא הגבלת שנים, חוזה באורך חוזה דירה המונה קרוב ל-50 סעיפים, מיד לאחר מכן הפרטים שלכם "מטיילים" בין חברות הביטוח ומוקדי מכירות שנים...
התוצאה היא שיחות תכופות מנציגים, סמסים ולחץ שיווקי לאורך כל השנה. "אותו המודל עובד כבר יותר מדי שנים" קובע בועז קציר, מנכ"ל 'שוק הביטוח' בעל וותק של קרוב ל-20 שנה בענף. "הצרכן הישראלי ב-2026 מצפה לקבל ערך וללא במחיר ויתור על הפרטיות. ערך מבחינתי זה לתת ללקוח השוואה מהירה וקלה ואת הזמן לשקול בעצמו אם לרכוש או לא, מבלי לענות ולהסביר למוכרנים עקשנים באמצע היום למה הוא לא סוגר דרכם, אנחנו בשוק הביטוח מאמינים שאם ההצעה תהיה מספיק אטרקטיבית הצרכן יבצע רכישה, לכן פיתחנו מודל בהתאם, קודם כל מחיר ואחרי זה תשלימו את כל הפרטים, בחרנו להשקיע בחווית המשתמש, בפירסום אונליין בלבד ובשירות לקוחות, אנו מעסיקים רק מתכנתים ומוקד שירות לקוחות לצורך תפעול הביטוח וטיפול בתביעות, אין לנו אנשי מכירות בחברה ואין מודל בונוסים".
מינמום פרטים, אלגוריתם חכם, הנחות בלעדיות וללא צורך במוכרנים
1. זיהוי מהיר: מזינים מספר רכב. המערכת שואבת אוטומטית את נתוני הדגם, שנת הייצור.
2. פרופיל נהג מקוצר: עונים על מספר שאלות בסיסיות גיל, ותק, תביעות עבר, כמות ק"מ שנוהגים בשנה
3. אימות: מזינים מספר נייד לצורך אימות שמדובר באדם ולא באלגורתים מתחרה ששואב מאיתנו את המחירים "עד שנמצא פתרונות אחרים, לדברי קציר"
4. המערכת סורקת בזמן אמת את מאגרי המידע של 12 חברות ביטוח ומציגה את ההצעות הרלוונטיות ביותר אות רמת המיגון הנדרשת, גובה השתתפות עצמית ופרטים רלוונטים נוספים.
וזהו! רוצים לרכוש תשלימו את כל שאר הפרטים או תבקשו מנציג לחזור אליכם בכל שעה שתתאים לכם.
מבחן המחיר: כמה חוסכים ב-2026?
לקחנו לבדיקה רכב משפחתי פופולרי (טויוטה קורולה שנת 2019) כל נהג מגיל 30 ורכב יוקרה (לנד קרוזר) כל נהג מגיל 40. ההצעות שקיבלנו ב"שוק הביטוח" התחרו בכל האתרים והיו זולות מההצעות הישירות בחברות הביטוח, ותחרותיות מאוד מול המתחרים הגדולים.
"אנחנו יודעים לייצר את ההתאמה המדויקת", מסביר קציר. "אם חברת ביטוח מסוימת רוצה שיקנו אצלהם ביטוח עם כיסוי לתיקון במספר מצומצם של מוסכי הסדר או מחפשת פרופיל מבוטחים שנוהגים פחות כמו עובדים מהבית או אימאות או משפחות שיש להם רכב נוסף מהעבודה היא תוריד להם את המחיר דרמטית. מי שלא משווה פשוט לא יודע שהמבצע הזה קיים, הוא בכלל לא מפורסם וכאמור אנחנו לא נתקשר ולא נרדוף אחריכם, רוצים לקנות מאיתנו אתם יודעים את הטלפון שלנו הוא רשום בכל האתר, תנסו אותנו".
היתרון הגדול: סוכן אנושי בתוך הדיגיטל נקודת התורפה הגדולה של אתרי ההשוואה היא רגע האמת - התביעה ובעיקר אם משהו הסתבך. כשיש תאונה, אתם לרוב מופנים למוקד כללי של חברת הביטוח. ב"שוק הביטוח" הגישה שונה. "אנחנו גאים להיות סוכנות ביטוח דיגיטלית", מדגיש קציר. "זה אומר שמאחורי האתר יש מומחים לביטוח שכל מבוטח יכול לדבר איתם. לכל מבוטח יש מנהל תיק לקוח אישי אשר זמין עבורו בוואטסאפ. כשיש תביעה, כל מה שאתם צריכים זה להפנות את צד ג' אלינו או לדבר איתנו ישירות. אנחנו לא מוכרים לידים ולא שולחים אתכם לדבר עם נציגים, אנחנו מלווים אתכם כל השנה, בטיסות לחו"ל, בעסקים, בדירה, ברכב וממשיכים לפתח השוואות אפילו לביטוח חיות מחמד, תוכלו לבצע השוואת מחירים מהירה מאוד, להנות ממחירים מצוינים ולקבל שירות מסוכן אישי - אנושי כמו שאבא שלי נתן למבוטחים לפני 10 שנים".
לסיכום בשורה צרכנית אמיתית השילוב של טכנולוגיה מתקדמת, שמירה על פרטיות ושירות של סוכן אישי, מציב את "שוק הביטוח" כאלטרנטיבה רצינית מאוד ל-Wobi ולבסטי. בשנת 2026 רגע לפני חידוש הביטוח או לאחר רכישת הכרטיסים לטיול הבא בחו"ל, שווה בהחלט להתחיל את הבדיקה שלכם בשוק הביטוח כאן .
