רק באמריקה: חברת השמה מבטיחה משכורת של 6 ספרות לפחות

אם לא הייתה לכם כרגע עבודה, האם הייתם מוכנים להוציא 2,500 דולר כדי ללמוד כישורים שיבטיחו שתשיגו בתוך שישה חודשים עבודה עם שכר של למעלה מ-100 אלף דולר? מארק סנדלה, מנכ"ל חברת ההשמה TheLadders מאמין שאתם ורבים כמוכם יעשו זאת. בראיון ליאהו הוא מסביר מדוע החברה שלו משנה את הגישה שלה.

TheLadders, אתר למציאת עבודה עם הכנסה של למעלה מ-100 אלף דולר, השיק תוכנית הכשרה חדשה בשם "חתימה" שמבטיחה השגת עבודה בתוך שישה חודשים, ואם לא - הכסף מוחזר.

תמורת סכום של 2,500 דולר, צוות האתר מאמן באופן אישי את מחפשי העבודה בתחומי החיפוש, כתיבת קורות חיים, הצלחה בראיונות עבודה וניהול משא ומתן. האתר טוען שביכולתו להצדיק את הסיכון של ההתחייבות, בשל שיעור הצלחה של 90% בתקופת הפיילוט.

יריד תעסוקה (ארכיון)צילום: בלומברג

בנוסף, טוען סנדלה, שלאתר נכנסים "מיליוני" מחפשי עבודות "ויוצא לנו לבחון מה עובד ומה לא, וכך אנחנו מגיעים לשלב שמאפשר לנו להתחייב למצוא עבודה".

לדבריו, 90%-80% ממחפשי העבודה רוצים למעשה לערוך שינוי הדרגתי. אנשים המחפשים קריירות שאפתניות מדי, נשלחים בנימוס החוצה. "אם יעדי העבודה שלכם אינם מציאותיים, אנחנו לא לוקחים מכם כסף".

להתמקד במה שנוכל להשיג בעתיד

נשאלת השאלה אם האתר כל כך בטוח בעצמו, מדוע הוא אינו מממן את הקורס בעצמו במקום להחזיר את הכסף? סנדלה אומר שהם "ניסו את השיטה הזו והיא נכשלה, מכיוון שהמחפשים לא מושקעים בסיטואציה, ואז הם אינם פועלים בצורה הטובה ביותר". אכן, אבחנותיו של סנדלה תואמות כלל ידוע בפסיכולוגיה לפיו הפעולה הפשוטה ביותר של התחייבות יכולה לגרום לשינוי ניכר בהתנהגות.

האתר מציע גם שירות של כתיבת קורות החיים וטוען שהוא מוסיף להם שיפורים סגנוניים ותוכניים. לדברי סנדלה, אחת הטעויות הגדולות ביותר שמבצעים מחפשי העבודה היא התמקדות על מה שעשו במקום על מה שיוכלו להשיג בעתיד, כך שבמקום לפרט את סכום הכסף או מספר העובדים שניהלו, עדיף לכתוב כיצד נקבע התקציב, הועסקו כוכבים חדשים או נרשמה צמיחה.

בנוסף לשיפור קורות החיים, יועץ קריירה נפגש באופן שבועי או דו-חודשי עם מחפשי העבודה ודן איתם בשלל נושאים החל מניהול משא ומתן ועד שיפור הדרך בה הם מציגים עצמם. משחקי תפקידים עוזרים למועמדים לחדד את הטכניקות שלהם ולארגן את המחשבות.

כמו כן אומר סנדלה, "יותר מדי מועמדים חוששים שניהול משא ומתן על גובה השכר יגרום למעסיקים לוותר על שירותיהם". לדבריו, זו תפיסה מוטעית. "לרוב המועמדים אפילו לא שואלים". הענקת ביטחון למועמדים להתחיל אפילו במגעים, ואף לנהל את המשא ומתן בהצלחה, עוזרת להצדיק את המחיר הגבוה של התכנית.

"בפיילוט השתתפו חדורי מוטיבציה במיוחד"

על אף ש-90% מהמשתתפים בפיילוט מצאו עבודה, סנדלה מודה שהמאגר נלקח מאוכלוסייה נבחרת ביותר של מחפשי עבודה, חדורי מוטיבציה המחפשים שינוי הדרגתי למדי. הוא אינו יכול לומר עד כמה משתתפי התוכנית מצליחים

יותר, מכיוון שרק סוג מסוים של אנשים מתקבל לתוכנית. "מה שיעור ההצלחה של אנשים חסרי מוטיבציה או כאלה שמחזיקים ביעדי קריירה לא ריאליסטים? אנחנו לא יכולים לעזור לאנשים הללו".

במילים אחרות, סבור סנדלה, התוכנית היא רעיון מהפכני שעובד הכי טוב עבור הלקוחות המובילים של האתר. הוא מעריך שמספר הלקוחות המוכשרים הללו רק יילך ויגדל. כלומר, האנשים שיסכימו לשלם 2,500 דולר אינם היחידים שמהמרים. "זוהי שותפות דו צדדית", מסכם מנכ"ל האתר. "שנינו מושקעים בסיטואציה."