מכבש לחצים: מיטב דש נלחם על כספי הפנסיה של עובדי האוצר

בית ההשקעות מיטב דש מעלה הילוך בכל הנוגע לקבלת דריסת רגל בשוק הפנסיה, שנשלט כיום על ידי שלוש חברות הביטוח הגדולות. ל"כלכליסט" נודע כי היום בשעות הצהריים יגיעו נציגי מיטב דש לפגישה עם עובדי משרד האוצר, כדי להציע להם לעזוב את קרן הפנסיה שבה הם נמצאים ולעבור לקרן הפנסיה של מיטב דש המציעה דמי ניהול שוברי שוק לעובדי המדינה: 0.045% מהצבירה ו־0.45% מההפקדות. תקרת דמי הניהול שמותר לקרנות פנסיה לגבות עומדת על 0.5% מהצבירה ו־6% מההפקדות.

במרץ האחרון זכתה קרן הפנסיה של מיטב דש במכרז הפנסיה של עובדי הדרג המינהלי בשירות המדינה, המכרז הגדול ביותר מאז מכרז הפנסיה של צה"ל. עבור קרן הפנסיה של מיטב דש - המנהלת כיום כמה מאות מיליוני שקלים בודדים - מדובר בפוטנציאל הכנסות של מאות מיליוני שקלים בשנה ואף יותר.

דמי הניהול האפסיים שגובה הקרן נועדו לצבירת נתח שוק ולשבור את ההגמוניה של קרנות הפנסיה הגדולות. תוצאות המכרז היוו מפלה לקרן הפנסיה של כלל ביטוח, מיטבית עתודות, שעד כה שימשה כברירת המחדל של העובדים בדרג המינהלי.

אילן רביב, מנכ"ל מיטב דש צילום: ישראל הדרי

כעת מנסה מיטב דש למנף את הפלטפורמה שקיבל בקרב עובדי הדרג המינהלי כדי לשכנע גם עובדים אחרים בשירות המדינה (כמה עשרות אלפי עובדים נוספים המועסקים בחוזים אישיים) להצטרף לקרן הפנסיה של בית ההשקעות.

במיטב דש אף "מייחצנים" את האפשרות של עמיתי קרן הפנסיה לקחת הלוואות על חשבון הפנסיה לשימוש מיידי. מדובר בהטבה ידועה בתעשייה, שספגה ביקורת על כך שפיתוי לקיחת ההלוואה גורם להידלדלות החיסכון לפנסיה בקרב החוסכים המנצלים אותה.