הפסקת מסחר עם גיל אלמוג: "להרוויח גם באופוריה וגם בפאניקה"

מגיל צעיר הבין גיא אלמוג, מנהל מערך יועצי ההשקעות של בנק ירושלים, שמבין שני העיסוקים האהובים עליו במיוחד - שוק ההון וכדורגל - הוא יצטרך בסופו של דבר לבחור רק באחד. "שיחקתי כדורגל באופן פעיל מגיל 8 עד גיל 24, בליגה הלאומית. הצבתי לעצמי מטרה להגיע לקבוצה הבוגרת ועליתי בסולם המקצועי שלב אחרי שלב, עד ששיחקתי כמקצוען במשך כשש שנים.

בגיל 24 החליט אלמוג לשנות כיוון ולהתמקד באהבה השנייה שלו - שוק ההון, שאליו התחבר רק בתיכון. "קראתי בשקיקה את כל העיתונות הכלכלית, המקומית והזרה", הוא נזכר ומודה שהחברים שלו לא התחברו לנושא בכלל. "אף על פי שהמקצוע שלי היה כדורגל, התעמקתי מאוד בתחום הפיננסי והיה לי ברור שאחזור לזה בשלב מאוחר יותר בחיים שלי".

גיא אלמוג, מנהל מערך היועצים של בנק ירושליםצילום: נמרוד גליקמן

בשביל הנפש מכדורגל להליכות ארוכות

מהכדורגל נשארו לאלמוג בעיקר זיכרונות טובים ומשמעת עצמית. "שחקן בליגה הלאומית זה אורח חיים מלא. הייתי קם בבוקר, הולך לבית הספר, חוזר הביתה, אוכל משהו ורץ לאימון. לא יצאתי ביום שישי עם כולם כי למחרת היה לי משחק. השתתפתי במחנות אימונים ושגרת החיים שלי היתה מאוד מובנית". לדבריו, התקופה ההיא ביססה אצלו משמעת ברזל, יעילות רבה, דבקות במטרה ויכולת לעבור מכשולים בתכנון מקדים.

"בשנים האחרונות, אחרי שהתחתנתי והקמתי משפחה, החלפתי את הכדורגל בספורט הרבה יותר נוח המותאם לצורכי היומיום שלי - הליכות ארוכות", מסביר אלמוג. "האינטנסיביות של הכדורגל, והדינמיות של שוק ההון, חייבו אותי לעבור למשהו מונוטוני ורגוע יותר בשביל הנפש".

אלמוג יוצא להליכות ארוכות של שעה וחצי עד שעתיים בשעות הלילה המאוחרות, אחרי שהוא ואשתו משכיבים את הילדים לישון. "זה ספורט שממלא מצברים ומאזן אותי. אני שומע מוזיקה, מקשיב לתוכניות רדיו ובזמן הזה עולים לי הרעיונות הכי טובים מבחינה מקצועית".

מיועץ למנהל רואים את התמונה הגדולה

אחרי שסיים את לימודי התואר הראשון עבד אלמוג במשך ארבע שנים בבית ההשקעות הפרטי יתרונות פיננסיים כמנהל תיקי השקעות, ובמקביל עשה שם את הסטאז' הדרוש לקבלת רשיון ייעוץ השקעות. מיד לאחר מכן עבר לבנק ירושלים. "הבנתי שבנק ירושלים מחפש יועצי השקעות, וניצלתי את ההזדמנות", אומר אלמוג. 

ב־2008 התחיל אלמוג לעבוד בבנק ירושלים כיועץ השקעות בסניף נתניה, ובסוף 2011 קודם לתפקידו הנוכחי - מנהל מערך יועצי ההשקעות של הבנק, הכולל 22 יועצי השקעות הפועלים ב־17 סניפי הבנק ברחבי הארץ.

"המעבר מייעוץ השקעות לניהול מערך ההשקעות היווה עבורי ללא ספק קפיצת מדרגה. יש הבדל גדול בין טיפול בלקוחות לניהול יועצים", מסביר אלמוג. "ההבנה שצריך להסתכל על התמונה הרחבה של המערכת לעומת הייעוץ הפרטני שמתמקד רק בלקוח. העובדה שהייתי יועץ השקעות לפני כן אפשרה לי להבין את דרישות הלקוחות ואת מה שהם צריכים מאיתנו כדי לטפל בהם טוב יותר".

אלמוג מסתובב הרבה בסניפי בנק ירושלים ונפגש עם יועצי ההשקעות של הבנק. "כמנהל מערך הייעוץ אני מקפיד מאוד להשקיע בעבודה פרטנית רבה עם היועצים, כדי שתהליך הייעוץ שהם מעניקים ללקוחות הבנק יהיה מובנה ונכון הן מבחינת המערכת והן מבחינת היועץ. לצד ההנחיות, צריך לאפשר גם ליועץ להביע את עצמו בתוך מכלול מערך הייעוץ, תוך שילובו במערכת".

השווקים בוערים המשקיעים איבדו אמון

"השווקים משדרים לחץ, וכל פעם משהו אחר מדליק את האש. התנודתיות גדולה בעיקר בגלל חוסר ההסכמה הבולט בגוש היורו לגבי הדרך לטיפול רציף במשבר", אומר אלמוג. "הפתרונות נקודתיים, אין טיפול המשכי וחוסר ההחלטיות ימשיך לבלוט עד שקובעי המדיניות יגיעו לקצה הצוק".

לדברי אלמוג, המשקיעים מצפים לראות שיש מבוגר אחראי שמטפל במשבר - בעיקר באירופה, אבל גם בארה"ב. "השווקים איבדו אמון והמשקיעים מחפשים ביטחון כדי להירגע, וזה משפיע גם על השוק המקומי".

אלמוג סבור שגם שוק ההון המקומי איבד את אמון המשקיעים: "רואים את זה ביציאה של המשקיעים הזרים, בכך שמשקיעים פועלים יותר מהבטן ופחות מהראש, ובעובדה שציבור המשקיעים פועל בצורה קיצונית - יום אחד קונה, יום אחר מוכר. זו לא סביבת עבודה נוחה להשקעות".

אם לא הייתי... שף של מסעדה

"סביר להניח שאפתיע גם אנשים שמכירים אותי. הייתי רוצה להיות שף - לייצר אינסוף צורות, גם ויזואלית וגם מבחינה קולינרית. אני מאוד מתחבר לזה - זו אמנות, אחת ההנאות היפות שיש לנו בחיים".

ניצול הזדמנויות מציאות בנכסים מסוכנים

"ההשקעות הכי טובות נעשות בתקופות שבהן פרמיית הסיכון גבוהה ויש לזה הסבר פשוט", אומר אלמוג. "כשהמשקיעים פועלים מהבטן וזורקים כמעט כל נכס שנחשב מסוכן, אפשר למצוא לא מעט נכסים אטרקטיביים שנסחרים במחירים נמוכים מאוד. מי שמנצל את זה עשוי להרוויח, גם באופוריה וגם בפאניקה, ואלו החלטות ההשקעה הנבונות בטווח הארוך. נכון שצריך הרבה אומץ ושיקול דעת קר וכלכלי, אבל מי שיצליח לשלב ביניהם ידו תהיה על העליונה"

הכסף הפרטי שלי אג"ח קונצרניות ומניות

"הכסף של הילדים שלי מושקע כולו באיגרות חוב קונצרניות ומניות מסיבה פשוטה - הם עוד קטנים, והתנודתיות בשווקים לא רלבנטית עבורם, ולכן כל תוספת של 1% לתשואה הופכת להיות משמעותית מאוד בטווח הארוך".

המלצה למשקיע אג"ח של חברות ישראליות

"ההזדמנויות הגדולות נמצאות באג"ח הקונצרניות בארץ, בקרב חברות שמסוגלות לייצר מזומנים ולשרת את החוב שלהן. מחירי האג"ח ירדו כתוצאה מזריקה מסיבית של אג"ח מצד קרנות נאמנות. יש לא מעט אג"ח קונצרניות במחיר נמוך ותשואות גבוהות. בכל הקשור להשקעות בחו"ל, שם המצב הפוך - יש אג"ח בעלות תשואות שליליות ובחלק הקצר של העקום המשקיע עלול דווקא לרשום הפסדי הון ולא לשמור על ערך ההשקעה בגלל האינפלציה".

לסיכום ממליץ אלמוג, בבחירה נכונה ופיזור חכם, לייצר תיק עם יכולת גבוהה להניב תשואה עודפת.

השורה התחתונה של אלמוג: "כשהמשקיעים זורקים כמעט כל נכס שנחשב מסוכן, אפשר למצוא לא מעט נכסים אטרקטיביים במחירים נמוכים".

גיא אלמוג (33)

מצב משפחתי: נשוי + 2

תפקיד: מנהל מערך יועצי השקעות של בנק ירושלים

השכלה: תואר ראשון בכלכלה וניהול מהאוניברסיטה הפתוחה

עוד משהו: חובב הליכות ארוכות