אקסלנס ברוקראז': "גולן טלקום היא כמו פיצוציה - יכולה לחתוך מחירים ועדיין להרוויח"

"לגולן טלקום יש מנגנון של פיצוציה - לכן היא יכולה לחתוך מחירים ועדיין להרוויח כסף", כך אמר גלעד אלפר מאקסלנס ברוקראז' על רקע השקתה של גולן טלקום הבוקר. "החברה תשלח ללקוחות כרטיס SIM באמצעות הדואר, ההתחברות תהיה באתר אינטרנט והחברה לא תמכור בעצמה מכשירי סלולר אלא דרך משווקים".

לדבריו, לחברה אין שכירות של נכסים, אין אלפי מוקדנים ונותני שירות ואין מערכת מחשבים מסובכת אשר צריכה להתמודד עם החבילות השונות של כל לקוח. "99% מהסיבות לדבר עם חברות הסלולר הן פניות על רקע הורדת מחיר לחבילה או בגלל בעיות מכשיר. אם יש לך תוכנית אחת וללא מכשיר מהחברה - אז אין טעם לזה".

אלפר טוען כי מעבר למהפכת המחירים גולן טלקום מציעה מודל עסקי נכון לתקופה של הסמארטפון וכן מבחינה קונספטואלית עסקית. "אף אחד לא צריך את חברות הסלולר בתקופה של הסמארטפון. אין לחברת סלולר טעם למכור מכשיר בגלל ניתוק הזיקה שקידם משרד התקשורת. הדבר היחידי שחברות הסלולר עושות היום זה למכור סים קארד", בדיוק כפי שגולן טלקום עושה.

"HOT מובייל מציעים את אותו מודל של פרטנטר וסלקום - אין לי מושג איך הם מתכננים לעשות כסף. כולם יעברו למודל של גולן טלקום", הוסיף אלפר. לדבריו, תוך כמה שנים גולן טלקום יגמרו לפרוס את הרשת בכל הארץ והיו זהים לסלקום ופרטנר מבחינת התשתיות. "בניגוד למגה ורמי לוי גולן טלקום היא חברה סטנדרטית מבחינה טכנולוגית".

לדברי אלפר, מערך השרות לקוחות ברובו הגדול ייעלם. "חברות הסלולר יפטרו 7,000 עובדים תוך 5 שנים. 3,000 אלף עובדים בפרטנר מספר דומה בסלקום ואלף עובדים בפלאפון. "אנשים מעל גיל 50 - 60 עדיין ישתמשו בשרותים האלה אך מבחינה תפעולית לא צריך את זה. העובדים שיפוטרו מחזיקים למעשה בשרות לא פרודקטיביות".

אלפר השווה את הרווח לעובד כיום בין חברות הסלולר המקמיות לאלו שבאירופה, כך "שהחברות יוכלו להרוויח כמו באירופה הן יצטרכו לצמצם בצורה אגרסיבית את העובדים". 

השקה מוקדמת של גולן טלקום - פגיעה מוקדמת בתוצאות של החברות הגדולות

לפי הערכות קודמות גולן טלקום הייתה אמורה להשיק במהלך המחצית השנייה של השנה ואף בתחילת 2013. בבית ההשקעות לידר מעריכים כי הקדמת עיתוי ההשקה של גולן טלקום משמעותה הקדמת מועד הפגיעה בתוצאות העסקיות של החברות הגדולות".

בבית ההשקעות לא מופתעים מהתמחור של השירותים המוצעים על ידי גולן, שכן הן הם דומים מאוד לתעריפים שמציעה חברת Free בצרפת. למקימי גולן טלקום זיקה חזקה ל-Free הצרפתית. ניאל גסביה היה אחד ממקימי החברה ומיכאל גולן שימש כמנכ"ל החברה.

לפי לידר, "הוט הפתיעה את השוק בתזמון מועד ההשקה ליום ההשקה של גולן, כאשר ההפתעה היותר גדולה הייתה התעריפים הנמוכים ביחס לכל הציפיות הקודמות".

בשורה התחתונה המרוויח העיקרי של המהלך הוא הצרכן אשר צפוי ליהנות מהוזלה מהותית נוספת במחירי הסלולר. בלידר מעריכים כי התמקדות המפעילות החדשות, במיוחד גולן, בשיווק חבילות ללא מכשירים, יגרמו ליותר אנשים לרכוש מכשירי סלולר מחוץ לחברות הסלולר. יחד עם המשך המאמצים של משרד התקשורת לעודד את הייבוא המקביל - ההוזלה של מכשירי הסלולר הנמכרים בישראל כבר בדרך אלינו.