שלמה קרמר: "נתקרב לאיזון בשורה התחתונה במהלך 2012"
חברת אבטחת המידע בניהולו של קרמר כמעט הכפילה את שוויה ל־724 מיליון דולר מאז הנפקתה לפני שלושה חודשים. הגישה האגרסיבית של החברה ומספר ימי האשראי הגבוהים מהממוצע בענף תרמו לצמיחה של 41% בהכנסות ל־78 מיליון דולר ב־2011
אחד המבחנים החשובים העומדים בפניה של חברה ציבורית הוא הרבעון הראשון שבו היא מדווחת, ובפרט יכולת הצמיחה שלה ברבעון זה. במקרים רבים חברות נוקטות אסטרטגיות חדירה רווחיות פחות לפני ההנפקה במטרה לנפח את שורת ההכנסות, וכך במקרים מסוימים מיד אחרי ההנפקה באה נפילה, כפי שקרה לאלוט תקשורת בשנה שלאחר הנפקתה, כמו גם למדיה מיינד, שצמיחתה היתה נמוכה מהציפיות, מה שהקרין באופן מיידי על מחיר המניה.
על פניו, דומה שאימפרבה עמדה במבחן זה. חברת האבטחה בניהולו של שלמה קרמר, שותפו של גיל שויד להקמת צ'ק פוינט, הציגה צמיחה נאה בשורה העליונה, ותוצאות טובות גם בשורה התחתונה. אימפרבה סיימה את 2011 עם הכנסות של 78.3 מיליון דולר, צמיחה של 41% לעומת 2010 שהסתכמו ב־55.4 מיליון דולר.
בתחזיותיה ל־2012 צופה אימפרבה שהצמיחה תימשך גם בשנה הנוכחית בשיעור דו־ספרתי, אך בהיקפים נמוכים יותר - של 24% - 26%, כאשר הכנסותיה בשנה זו צפויות לעמוד על 97-99 מיליון דולר.
מחיר הצמיחה, עם זאת, הוא במספר ימי האשראי שמעניקה החברה ללקוחותיה. אימפרבה מאפשרת ללקוחות לקנות את שירותיה ולשלם עליהם כעבור כמה חודשים.
מספר ימי האשראי הגבוה של החברה מעיד על האגרסיביות שהיא נוקטת במטרה לסגור עסקאות כדי לדחוף את שורת ההכנסות, כאשר מספר ימי האשראי הממוצע ללקוחות החברה עמד על 99 לאורך השנה כולה, גבוה בהרבה מהממוצע בענף.
ברבעון הרביעי עמד מספר ימי האשראי על 102 לעומת 72 ברבעון הרביעי של 2011. הציפייה היא שברבעון הראשון של 2012 יירד מספר ימי האשראי ל־70-80. מספר הלקוחות החדשים שהחברה הוסיפה ברבעון הרביעי כתוצאה מכך עמד על 156, לעומת 128 לקוחות חדשים ברבעון המקביל.
את הרבעון הרביעי של 2011 חתמה אימפרבה עם עלייה של 37% בהכנסות ביחס לרבעון המקביל ל־23.3 מיליון דולר, מתוכם כ־14.8 מיליון דולר הגיעו ממכירת מוצרים, ו־8.5 מיליון דולר משירותים. ההפסד ברבעון הרביעי הסתכם בכ־923 אלף דולר לעומת 2.8 מיליון דולר ברבעון המקביל.
את שנת 2011 חתמה אימפרבה עם הפסד של 8.5 מיליון דולר לעומת הפסד של 11.4 מיליון דולר ב-2010.
לרבעון הראשון של 2012 צופה אימפרבה הכנסות של 20.5-21 מיליון דולר, צמיחה של 25%-28% ביחס לרבעון הראשון של 2011. ההפסד השנתי צפוי לעמוד על 2.7-2.9 מיליון דולר.
לדברי מנכ"ל החברה שלמה קרמר, "אנחנו בשלב הצמיחה ונמשיך להשקיע ביוזמות שיגדילו את הצמיחה של החברה בתקופה הקרובה. אנחנו מצפים שנתקרב לאיזון בשורה התחתונה ככל ששנת 2012 תתקדם".
אימפרבה, שנוסדה על ידי קרמר, פיתחה מוצר שנועד להגן על קבצים ספציפיים בתוך ארגונים ולנהל הרשאות גישה אליהם מכל מקום ללא חשש לפגיעה באבטחת המידע ובסודיות הקבצים. בנוסף, המוצר יודע לנטר את פעילות הקבצים ולאתר איומים פוטנציאליים על פי הגישה אליהם.
לפני כשלושה חודשים גייסה אימפרבה 90 מיליון דולר לפי שווי של 390 מיליון דולר. מאז זינק שווי החברה ל-724 מיליון דולר.
