גורב: "לא נממן את ספקי התקשורת"

בעקבות הצניחה במכירות החלה החברה ברבעונים האחרונים לספק גם תשתיות תקשורת מבוססות טכנולוגיות אלחוט אחרות, ואף רכשה את חברת ווייביון (Wavion) הישראלית במטרה לספק פתרונות קישוריות על שטחים קטנים יותר.

"אם נתמיד בתוכנית העסקית שלנו, אנחנו נייצר ערך לבעלי המניות", אמר גורב בשיחה עם "כלכליסט".

קופת המזומנים תקטן

במהלך הכנס פרסמה אלווריון את תחזיותיה ל־2012, שבה היא צופה הכנסות של 185–195 מיליון דולר, לעומת הכנסות צפויות של 193-191 מיליון דולר ב־2011 (מתוכם 44-42 מיליון דולר ברבעון הרביעי). ווייביון, שנרכשה בנומבר האחרון, תרמה הכנסות לדו"חות 20111 הכנסות של כ־5 מיליון דולר.

גורב מעריך כי ב־2012 תתרום ווייביון הכנסות של כ־25 מיליון דולר לאלווריון, כך שבניטרולן צפויה אלווריון להציג הכנסות של 160–170 מיליון דולר בלבד מפעילותה המסורתית. המשמעות הנגזרת מכך היא תחזית לירידה צפויה של 12% בהכנסות ב־2012 ממכירת המוצרים המסורתיים.

בנוסף, קופת המזומנים של אלווריון, שהכילה בסוף הרבעון השלישי כ־69 מיליון דולר, צפויה לרדת עד ל־60 מיליון דולר בסוף הרבעון הראשון של 2012, קרי ירידה של 9 מיליון דולר בשני רבעונים. לדברי גורב, "לא מדובר במשהו שמגיע בהפתעה. חלק מזה נובע מהסגירה של עסקת ווייביון וחלק מהשינוי הארגוני שעשינו ברבעון הרביעי".

גורם נוסף לירידה היא הלוואה שנטלה החברה בגובה 30 מיליון דולר, שממנה היא תשלם כ־10 מיליון דולר ב־2012, כך שלמעשה היא צפויה לייצר תזרים חיובי של כ־5–6 מיליון דולר ב־2012 כולה ולשמור על קופת המזומנים ברמה של כ־60 מיליון דולר.

גורב גם מצפה לשפר את שיעורי הרווחיות ב־2012, בזכות מהלך פיטורי העובדים שהוביל בשנה שעברה, והן על רקע שינוי בתמהיל העסקאות של החברה. לדברי גורב, "הדגש שלנו קדימה הוא לא על תפיסת נתחי שוק. החלטנו לא לקחת עסקאות של עשרות מיליוני דולרים אם שולי הרווח נמוכים, או שהן דורשות מאיתנו לממן את ספקי התקשורת".

צמיחה בטווח הארוך

על פי תחזיות אלווריון, שולי הרווח התפעולי המתואם יעמדו על כ־5% ב־2012, קרי רווח תפעולי של כ־9.3–9.8 מיליון דולר. ברבעונים השלישי והשני של 2011 רשמה החברה שיעור רווחיות תפעולית מתואמת של 2% ו־3% בהתאמה, כאשר בשלושת הרבעונים שקדמו להם רשמה הפסדים תפעוליים.

בטווח הארוך מקווה אלווריון להגיע לשיעורי צמיחה של 15%–20% בשנה, כך שאם היא אכן תעמוד בתוכניותיה, היא אמורה להגיע להכנסות של 213–234 מיליון דולר ב־2013, עם שיעור רווח תפעולי של כ־10% (21.3–23.4 מיליון דולר).

החל מ־2013, אומר גורב, עיקר הצמיחה צפוי להגיע מפתרונות ה־WiFi של ווייביון, כמו גם מהמגזרים אליהם היא פונה עכשיו - פתרונות קישוריות לערים חכמות, מכרות פחם, אסדות גז ושמן, קישוריות על גבי ספינות ועוד.