80 מיליון דולר בסכנה: החוזה הגדול ביותר של אלווריון עומד להתכווץ
הלקוחה האמריקאית הגדולה של אלווריון חתמה על חוזה להקמת רשת בטכנולוגיה מתחרה ל־WiMAX. ב־2011 עדיין לא צפויה פגיעה בהכנסות
מנכ"ל אלווריון, ערן גורב, הופתע לגלות בסוף השבוע כי אחת מלקוחותיו הגדולים ביותר, אופן ריינג', תשתף פעולה עם חברת לייטסקווארד (LightSquared)
כתוצאה מכך, צפוי החוזה של החברה הישראלית עם אופן ריינג' להתכווץ באופן מהותי. לפי ההסכם מ־2009 — הגדול בתולדות אלווריון — אמורה היתה החברה לספק ציוד לאופן ריינג' תמורת 100 מיליון דולר בפריסה לחמש שנים. המדובר בציוד אלחוטי בטכנולוגית WiMAX לרשת שהקימה החברה האמריקאית כדי לספק שירותי אינטרנט מהיר לעיירות ולכפרים באזורי ספר.
עד כה (בשנה הראשונה לחוזה, 2010) סיפקה אלווריון לאופן ריינג' מוצרים בשווי 20 מיליון דולר ורשמה בגינם הכנסות. תחזית הכנסות החברה ל־2011 לא תיפגע, מאחר שאלווריון לא שקללה בתוכניות העבודה לשנה הקרובה הכנסות אפשריות מהפרויקט בארה"ב. אלווריון עדיין מעריכה כי תעבור לרווח ברבעון השני של השנה.
רשת באזורי פריפריה
אופן ריינג' התמודדה בחודשים האחרונים עם בעיית תדרים, לאחר שמשרד התקשורת האמריקאי החליט כי גלובל־סטאר, שהחכירה לה תדרי תקשורת, אינה עומדת בתקנים, מאחר שהכיסוי הלווייני שלה אינו מספק.
במסגרת ההסכם שנחתם בסוף השבוע בינה ובין לייטסקווארד, נקבע כי האחרונה תקצה לה תדרים, ותשתף עמה פעולה בהקמת רשת אינטרנט בפס רחב באזורי פריפריה. משרד התקשורת האמריקאי כבר אישר את תוכניות פריסת הרשת של לייטסקווארד, אך טרם אישר את הסכם חכירת התדרים.
במקביל לכיווץ המסתמן של החוזה הגדול, מתמודדת אלווריון עם עיכובים במכרזי תקשורת אחרים בארצות הברית ובהודו. ב־2010 רשמה החברה ירידה של 16.3% בהכנסותיה לכ־205 מיליון דולר, והפסד של 91 מיליון דולר לעומת הפסד של 7.2 מיליון דולר בלבד ב־2009.
שני גורמים משמעותיים העיבו על תוצאות החברה: בתחילת 2010 העריכה אלווריון כי תצליח לקצור חלק מכספי התמריצים שהפנה הממשל בארצות הברית להקמת תשתיות תקשורת באזורי פריפריה, אך בפועל, חלק משמעותי מתוך הסכומים שהקצה הופנו לפעילויות שאינן רלבנטיות לאלווריון.
בנוסף, המכרזים על תשתיות דור הסלולאר הרביעי בהודו נדחו מספר פעמים ופורסמו רק בחודש מאי האחרון. אלווריון קיוותה לזכות בכמה פרויקטים נוספים שיתרמו לתוצאות 2010, אבל חלק מאותם פרויקטים צפוי להבשיל רק במהלך 2011.
משנים מיקוד עסקי
בשבוע שעבר חשף "כלכליסט" כי אלווריון זכתה בחוזה בהיקף של 14 מיליון דולר לפריסת אלפי תחנות בסיס עבור ספקית התקשורת ההודית VMC.
במקביל החליטה החברה לנסות ולשנות את המיקוד העסקי שלה, אך עד כה המהלך לא נשא פרי משמעותי. בכוונת החברה, המשמשת כאינטגרטורית כללית של ציוד רשתות סלולר, להיכנס לשוק פתרונות התקשורת המשלימים לדור השלישי והדור הרביעי, למשל לטכנולוגיה מסוג DAS (Distributed Antenna Systems). טכנולוגיית ה־DAS קולטת את האותות הסלולריים ומחזקת אותם באופן המאפשר קליטה משופרת בתוך מבנים גדולים.
לאחרונה הודיעה אלווריון כי ב־2011 תתמקד בחיזוק המיצוב העסקי ובמעבר לרווחיות. במסגרת מאמצי ההתייעלות ביצעה החברה קיצוצים נוספים במצבת כוח האדם ופיטרה בחודש שעבר 150 עובדים. כעת מועסקים בחברה כ־600 עובדים בלבד בהשוואה ל־877 עובדים בסוף שנת 2009.
במהלך השנה הקרובה ינסה המנכ"ל גורב לבלום גם את שחיקת המזומנים בקופת החברה. בסוף 2010 היו בקופתה 83.3 מיליון דולר לעומת יותר מ־140 מיליון דולר שמילאו את הקופה שנתיים קודם, בסוף שנת 2008.
