Yale מנסה לפרוץ לשוק דלתות הפלדה בישראל
מותג המנעולים Yale של ענקית הדלתות השבדית אסא אבלוי נכנס לשוק דלתות הפלדה, שנשלט על ידי רב־בריח, שריונית חסם ורשפים. הקבוצה מתכוונת לפתוח 40 חנויות של המותג בסניפי הום סנטר, ולהגיע עד 2017 למכירות של 100 מיליון שקל
ענקית הדלתות והמנעולים השבדית אסא אבלוי תנסה לכבוש את שוק דלתות הפלדה בישראל באמצעות הרחבת פעילותו של המותג ייל (Yale) האמריקאי, שכבר פועל בארץ בתחום המנעולים. ל"כלכליסט" נודע כי בכוונת החברה להקים בארץ רשת שתכלול 40 חנויות של המותג אשר יפעלו בתוך חנויות הום סנטר. לצד שירות שכפול מפתחות ומנעולים שיימכרו במקום, יוצעו בחנויות גם דלתות של ייל. החנות הראשונה של המותג כבר נפתחה בנס ציונה, וכל החנויות ימותגו תחת השם ייל אקספרס.
החברה השבדית מתכוונת להגדיל את פעילותה בישראל באמצעות התרחבות לתחום הדלתות, ולהכפיל את מכירות ייל בארץ מ־50 מיליון שקל ב־2014 ל־100 מיליון שקל ב־2017. מי שיצטרכו להתמודד עם התחרות החדשה הן רב־בריח, שריונית חסם ורשפים, השולטות בכ־80% משוק דלתות הפלדה בישראל. אסא אבלוי פועלת בישראל בשוק המנעולים מאז שנת 2000, אז רכשה את חטיבת המנעולים מולטילוק מידי רב־בריח תמורת 68.5 מיליון דולר. במסגרת הרכישה התחייבה אסא אבלוי שלא להתחרות ברב־בריח בשוק הדלתות עם המותג מולטילוק, אך המגבלה לא חלה על אסא אבלוי עם המותג ייל.
ייל נחשבת לראשונה שפיתחה את צילינדר הנעילה המודרני לפני 150 שנה, ובשנת 2000 היא נרכשה על ידי אסא אבלוי. באמצעות ייל קיוותה הקבוצה השבדית לחזק את הפנייה שלה למשקי בית פרטיים, שכן עד אז החוזק של החברה היה בפרויקטים גדולים ובשוק המוסדי.
בישראל מנוהלת פעילות ייל בנפרד מפעילות מולטילוק, אך למרות זאת מפעל ייעודי של ייל לתחום המנעולים הוקם ביבנה בתוך מתחם מולטילוק. במסגרת הפעילות החדשה ייל לא ייצר את דלתות הפלדה בעצמו, אלא יבצע את הגימורים על דלתות פלדה שיקנה מיצרנים מקומיים כמו שריונית חסם. בייל מקווים, כי הצינור השיווקי העיקרי של הדלתות יהיה מתקיני דלתות. שמוליק שטרנשוס, מנכ"ל אסא אבלוי ישראל, אומר כי בכוונת החברה לעבוד עם 300 מתקיני דלתות, שיפיצו אותן בכל הארץ. לדבריו, "מותג ייל מאוד מוכר בישראל. נשקיע בפרסום הדלתות שלנו בכל המדיות".
צחי ויזנפלד, הישראלי הבכיר ביותר בקבוצה השבדית, שאחראי על איזורי אסיה, המזרח התיכון ואפריקה, מסביר כי ההיגיון בפעולה באמצעות שני מותגים נפרדים נובע מהצורך להשיג מיקוד, כאשר מולטילוק הוא מותג פתרונות נעילה שפונה לשוק המוסדי, בעוד ייל מיועד לצרכן הסופי. לדבריו, "זה לא שונה מכל מדינה אחרת שבה אנו פועלים. בכל שנה אנחנו קונים 15–20 חברות, ובשנים האחרונות קנינו גם כמה חברות בישראל כמו חברת המנעולים אלבה, חברת ניהול הפרויקטים שחם, וחברת הכספות סייף פלייס. אם יהיו הזדמנויות נשקול רכישות נוספות".
למה חשוב לכם להיות בישראל? זה לא פוגע בפעילות במדינות ערב?
ויזנפלד: "ישראל היא מדינה צומחת, ולכן לטווח הארוך כדאי להשקיע פה. אנשים מתקיפים אותי ברמה האישית על ששבדיה הכירה במדינה פלסטינית, אבל אנחנו לחלוטין חפים מפוליטיקה. אנחנו חברה אוהדת ישראל ומאמינים שישראל היא יעד טוב להשקעות".
למה אתם מנסים להיכנס לשוק הדלתות דווקא עכשיו?
"אנחנו מרגישים שהשוק בארץ בשל. ייל הגיע להיקף פעילות שמצדיק את זה. אנחנו מרגישים שיש לנו מוצרים נכונים, ואנחנו רוצים לצמוח ולקחת נתחי שוק. אנחנו לא מחפשים לממש רווחים וכל החשיבה היא לטווח ארוך, גם אם זה בא לתקופה מסוימת על חשבון הרווחיות".
Yale
בעלים: ענקית הדלתות השבדית אסא אבלוי, שנסחרת בשטוקהולם לפי שווי של 18.5 מיליארד דולר
תחום פעילות: מוכרת בישראל מנעולים מאז 2004, בקרוב תתחיל למכור בארץ גם דלתות
מספר סניפים מתוכנן: 40 (ייפתחו בתוך סניפי הום סנטר)
מחזור מכירות בישראל ב־2014: 50 מיליון שקל
עובדים: 65
מנכ"ל: שמוליק שטרנשוס
