פרסום נייד

פרסומות מנסות זה שנים לשכנע את הצרכנים לרכוש מוצרים. אנשי שיווק, מכירות ופרסום מדברים על מונחים כמו שימור מותג ושיעורי המרה כדי להסביר כיצד צפייה בפרסומת היום יכולה להוביל למכירות בעתיד. אבל ייתכן שבקרוב התפיסה הזו תשתנה ופרסומות רק ינסו לעודד את הרכישה האימפולסיבית.

בימים האחרונים ניתן לראות שלטי חוצות חדשים ברחבי הארץ לאחר שמאות שלטים עלו במהלך סוף השבוע האחרון. על השלטים האלו יש קוד QR, שכבר מופיע זה תקופה בעיתונים ובפרסומות. החידוש הפעם הוא שסריקת הקוד על ידי הטלפון החכם תפתח לינק שיאפשר בלחיצת כפתור לרכוש את המוצר שעל השלט ולשגר אותו אוטומטית לבית הלקוח - לרוב עם הנחה משמעותית.

הקוד האימפולסיבי

הרעיון מאחורי הקמפיינים פשוט: לתפוס את הלקוח היכן שהוא. קמפיינים המשלבים בין קוד QR לבין שלטי חוצות אינם חדשים, אבל לרוב הם מקשרים לאתר המספק עוד מידע על המוצר או היכן ניתן לרכוש אותו - ולא לדף ייעודי לרכישת המוצר בלחיצת כפתור אחת. בסופו של דבר, רוב האנשים מעדיפים לשכוח את הארנק בבית מאשר את הסלולרי, והתקווה של חברות רבות מסביב לעולם היא שהטלפון ישמש בקרוב כארנק לכל דבר. כמה חברות בארצות הברית גם עובדות היום על שילוב של תשלומים ניידים עם שלטי פרסום ניידים, כמו חברת iMobileLead - כדי להפוך את הקנייה האימפולסיבית לשכיחה יותר.

הקמפיין של חברת פלאג הפקות. "תוכן סופר-עדכני"

אפי דהן, מנהל אזורי פייפל ישראל ואפריקה, סבור כי הטלפון יהפוך לארנק עד 2014. קוד ה־QR הוא רק דרך להנגיש את הטכנולוגיה ומהווה פתרון ביניים, הוא אומר, אבל אין לו ספק שבעתיד הקרוב הטלפון "יחליף את כרטיסי האשראי ובמקומות מסוימים גם את המזומן. זה לא תהליך פשוט אבל הוא חשוב". שלטי החוצות שייכים לשתי חברות שונות - חברת פלאג הפקות (150 שלטים), המוכרת כרטיסים להופעה של להקת האלקטרו־פופ LMFAO המגיעה בקרוב לישראל וחוגלה־קימברלי (500 שלטים), המוכרת קו חדש של חיתולי האגיס דרך משרד הפרסום OnTheMob. אבל היוזמה היא של חברת PayPal ישראל, המנסה לקדם את התשלומים הסלולריים בארץ. רונה בן דוד, מנכ"לית OnTheMob, אמרה כי זה ניסיון לאפשר ללקוח להתנסות ולהיחשף למוצר חדש בלי להגיע לחנות. לדבריה, "על ידי שילוב של מדיה מסורתית כמו שילוט חוצות ושימוש בכמה טכנולוגיות מובייל חדשניות, יצרנו חנות הנמצאת עם קהל היעד בכל מקום שבו הוא נמצא".

פלאג מצדם מוכרים את הכרטיסים בהנחה משמעותית של 50 שקל בעוד שחוגלה אינה גובה דמי משלוח. אילן אלקיים, מנכ"ל פלאג הפקות, אומר כי מדובר בניסיון לפנות לקהל צעיר עם תוכן "סופר עדכני". לדברי דהן, הקמפיין של פלאג מצליח מעל המצופה, עם שיעורי המרה גבוהים מהמקובל.

"קצב מהיר מארה"ב"

דהן מסביר כי הישראלים כבר לא נרתעים מרכישות באינטרנט או בסלולר. "אנחנו כבר לא מאחור. בשנתיים האחרונות אתרי הקופונים שינו את זה. אנחנו גדלים בקצב הכי מהיר באירופה בכל מדד, יותר מהיר מארצות הברית. אנחנו מובילים במספר עסקאות ללקוח באירופה. ישראלים רוצים לקנות ורוצים לקנות בזול". ברחבי העולם, החברה מקווה להגדיל את היקף הפעילות הסלולרית השנה ב־150%, ולסלוק לא פחות מ־10 מיליארד דולר דרך טלפונים חכמים.