סמנכ"ל סחר בסופר פארם: "ב-2011 מכרנו יותר מוצרים אבל בהרבה פחות כסף"
סיימה את השנה החולפת עם מכירות של 1.2 מיליארד דולר. ההפסד של הרשת על מכירות חיתולים ומזון תינוקות עמד אשתקד על 50 מיליון שקל לעומת 30 מיליון שקל ב-2010
רשת סופר פארם מדווחת כי סיימה את שנת 2011 עם מכירות של 1.2 מיליארד דולר. מכירות הרשת, שנמצאת בבעלות משפחת קופלר ולאומי פרטנרס (18%), צמחו בישראל ב-6% ל-3.66 מיליארד שקל. המכירות בחנויות הזהות צמחו ב-3.5%. במהלך השנה החולפת פתחה הרשת 9 סניפים חדשים וב-2012 התוכנית להאיץ את הפתיחה.
"קיימת קניבליזציה, אבל השאלה המרכזית שאנו בוחנים היא אם הסניף הספציפי הולך להיות רווחי. אם אנחנו חושבים שיהיה רווחי אנחנו פותחים, כדי לא להשאיר את השטח למתחרים. אם לא נפתח מישהו אחר יפתח", אמר ניצן לביא, המשנה למנכ"ל סופר פארם.
התחרות בין רשתות הפארם לבין עצמן ובינן לבין רשתות השיווק וכן המחאה החברתית בקיץ האחרון, הביאו להמשך שחיקת המחירים בסופר פארם. המחיר הממוצע לפריט ירד ריאלית בשיעור של 4.3% בשנת 2011.
"כמות כלל המוצרים שנמכרו ברשת בשנה שעברה גדלה ב-7% ביחס לשנת 2010, אלא שמכרנו הרבה יותר פריטים בהרבה פחות כסף", אמר דני לוזון, סמנכ"ל סחר בסופר פארם. "הרווח הגולמי שלנו נשחק בנקודה השנה, אבל הצלחנו לשמור על הרווח הנקי תודות לזה שמכרנו יותר פריטים, וכן בשל הגידול בנפח המכירות של המותג הפרטי לייף שהגיע ל-9% מכלל מכירות הרשת". המחלקות בהן נרשמה ירידת המחיר החדה ביותר בסופר פארם הן מחלקת החיתולים (ירידה של 11.2%), חומרי ניקוי (8.3%), נייר (7%) וטואלטיקה (4.6%).
ההפסד של סופר פארם על מכירות חיתולים ומזון תינוקות עמד בשנה החולפת על 50 מיליון שקל לעומת 30 מיליון שקל בשנת 2010.
"אנחנו כל הזמן נלחמים בספקי חיתולי האגיס ופמפרס בנסיון שיורידו לנו את המחיר", אמר לביא. "החלוקה בין הקמעונאי לספק היא בלתי נסבלת. הקמעונאי הוא היחיד שמפסיד כסף על מכירת חיתולים ומזון תינוקות. חיתולים הוא המוצר הכי קשה לתפעול ברשת בגלל ההובלה והמקום שהוא תופס על המדף. במזון תינוקות, מספיק להסתכל הדוחות של אסם כדי להבין כמה הם מרוויחים על מכירת מטרנה, בעוד הקמעונאים מפסידים על הקטגוריה".
ברשתות מתחרות, כמו ניו פארם ורמי לוי, בחרו להכניס למדפים בקיץ האחרון את המותג המוזל בייסיטר שנמכר בכ-38 שקל לחבילה. בסופר פארם אין כוונה להכניס אותו וגם לא צפויה כניסה לתחום החיתולים תחת המותג הפרטי לייף. לוזון: "אנחנו לא מכניסים את בייביסיטר כי אנחנו חושבים שהאיכות של החיתול לא מספיק טובה והמחיר שלהם לא נמוך משמעותית מול המותגים. לא רואים פה יתרון גדול אל מול האגיס ופמפרס. הכניסה לפרייבט לייבל בחיתולים לא משתלמת כלכלית כל עוד המותגים החזקים נמכרים במחיר נמוך לצרכן".
תומכים בחוק עידוד ההנקה
בסופר פארם מצהירים כי הם תומכים בחוק עידוד ההנקה של ח"כ דני דנון, שמטרתו להפסיק את תשלום עשרות מיליוני השקלים שמשלמות יצרניות תחליפי החלב לבתי החולים, וטוענים כי רק פיקוח על המחירים של תחליפי חלב וחיתולים יביא להורדת מחירים גם עבור הקמעונאי.
"אם יהיה פיקוח על מחירי החיתולים ומזון התינוקות, לקמעונאים יהיה הרבה יותר טוב. במצב כזה, בספו של דבר רשת קמעונאית כלשהיא עלולה לקרוס, או לפטר עובדים. משהו יקרה", אמר לביא. ברשת מסרו כי תחליף החלב נוטרילון של טבע מתקשה עדיין להפוך לשחקן משמעותי בין היתר בגלל שאינו מחולק בבתי חולים. "שחקן בתחום תחליפי חלב שלא נמצא בבתי חולים, אין לו סיכוי לשרוד", אמר לביא.
על מנת להתמודד עם שחיקת המחיר והירידה ברווחיות הגולמית, ממשיכים בסופר פארם לחזק את המותג הפרטי, לייף, שמכירותיו הגיעו בשנה החולפת ל-320 מיליון שקל. ברשת מצפים כי ב-2012 יצמחו המכירות ב-25% ל-400 מיליון וכי לייף יהווה 15% מכלל המכירות. לשם כך תרחיב החברה עד 2013 את פעילות המותג בקטגוריית האיפור והטיפוח, במטרה להפוך את המותג הפרטי שלה למותג חזק בתחום הקוסמטיקה העממית, מול לוריאל, ג'ייד וקרליין.
