• תפריט
דן אריאלי
צילום: Duke Photography
פרופסור דן אריאלי מוסף ממובילי חקר הכלכלה ההתנהגותית בעולם ומחבר רבי המכר "לא רציונלי ולא במקרה", "לא רציונלי אבל לא נורא" ו"האמת על באמת" לכל הטורים של פרופסור דן אריאלי מוסף

אפל ווטש - לקנות או לא?

פרופסור יקר, אני שוקל לרכוש את שעון אפל החדש, אבל איני בטוח אם זה שווה לי. יש לך עצה? גיל

דן אריאלי 20:3115.05.15

גיל היקר,

 

לא בטוח שיש לי המלצה אובייקטיבית: מה אם אייעץ לך לא לקנות ופתאום עוד חודש ארצה אחד לעצמי?

 

אז כדי לא להגביל את הרכישות העתידיות שלי, בוא נבחן באופן כללי יותר את השאלה איך מחליטים אם מוצר יוקרה שווה את הכסף.

 

בוא נחשוב על מוצר אחר לגמרי, נגיד פנינים שחורות. כשהפנינים השחורות הופיעו לראשונה אף אחד לא התעניין בהן (המקרה מוזכר בספרי "לא רציונלי אבל לא נורא"). ואז מעצב התכשיטים הנודע הארי ווינסטון שיבץ פנינים שחורות במדפי התצוגה שלו לצד אבני האודם, הספיר והיהלומים, והצמיד להן מחיר גבוה. מאז הן נחשבות יקרות ערך. הלקח בסיפור הוא שאנשים נוטים לשפוט דברים באופן יחסי, ומעדיפים פריטים שקל להשוות ביניהם. ההצבה של הפנינים ליד אודם, ספיר ויהלומים הפכה אותם לחלק מקבוצת ההתייחסות הזאת.

 

אפל ווטש אפל ווטש צילום: בלומברג

 

מכאן עולה שכדי לבצע את הרכישה הטובה ביותר עבורך, כדאי שתשווה את הפריט הנחשק לא רק למתחרים שלו בשוק,

אלא גם למוצרים אחרים לגמרי שאתה רוצה. ככל שתרחיב את היקף ההשוואה ההחלטה שלך תהיה רציונלית יותר.

 

איך לסרב לעזרה?

 

כשאני מזמינה חברים לארוחת ערב הם לרוב שואלים מה להביא. אני מעדיפה שהם לא יביאו כלום כי זה לרוב לא משתלב, אבל לא יודעת איך לדחות בנימוס את ההצעות. ז'

 

היתה לי בעיה דומה, וכך פתרתי את זה: חיפשתי בגוגל את המילים "המתכונים הכי מסובכים", בחרתי מתכון מאתגר במיוחד, והאדם הבא ששאל אותי מה הוא יכול להביא נענה במתכון ההוא. מאז אני דבק בגישה הזאת, ומוסיף שזה בסדר גמור גם לא להביא כלום. התוצאה פועלת כמו קסם: כמעט כולם מביאים יין או פרחים.

 

שאלות לדן אריאלי askdan@calcalist.co.il

 

שאלות לדן אריאלי: askdan@calcalist.co.il

 

 

בטל שלח
    לכל התגובות