מכירת עסקים באמצעות פרסום ב"לוח עסקים" זה פשוט לא מספיק! כך תמכרו נכון
נמצאים עכשיו בנקודת מפנה בחיים ומעוניינים למכור את העסק? סיבות רבות מובילות בעלי עסקים למכירה שעליהן נדון בהמשך.
בעוד רבים מסתפקים רק בלוח עסקים מקוון או מפרסמים את העסק בעיתון, אחרים בוחרים במודל אקטיבי הרבה יותר - פנייה לסוכנות תיווך המפרסמת את העסק בדיגיטל ובעיתון, ובמקביל מעניקה שירות אישי של תיווך אקטיבי לאיתור קונים פוטנציאליים.
מה היתרונות של שילוב תיווך אקטיבי בתהליך המכירה?
בניגוד לנכסים למגורים, נכסים המיועדים לפעילות עסקית, מיועדים לכמות קטנה יותר של קונים. יש למצוא אדם שמעוניין להקים עסק במקום או להמשיך עסק קיים.
מכירת עסק פעיל קשה שבעתיים משום שלצד שווי הנכס עצמו מבחינת המבנה, קיים גם המוניטין שנבנה עם השנים וחוג לקוחות רחב שמעלים את ערך הנכס.
לכן, יש להיוועץ בשירותיה של חברה מנוסה במכירת נכסים, ולזהות את שיווי השוק האמיתי של העסק הן מבחינת המיקום שבו הוא נמצא, הן מבחינת שווי המבנה והן מבחינת מכפיל הרווח הנכון לפעילות העסקית.
המודל של ברוקרלי
בעקבות הקושי של עסקים רבים למכור את העסק, והנכונות של משקיעים רבים לקנות עסק קיים בתחום מסוים, חברת ברוקרלי השיקה שירות "שידוכים" בין משקיעים לבין בעלי עסקים פעילים.
השירות הזה משלב את כל היתרונות של העולם הטכנולוגי תוך שימוש במגוון ערוצי פרסום דיגיטליים ומודפסים, לצד היתרונות שיש למתווך בשר ודם המסוגל לאתר את ההשקעה הטובה ביותר עבור רוכש פוטנציאלי.
איך זה עובד הלכה למעשה?
בברוקרלי ינסחו מודעה שיוווקית אטרקטיבית שתציג את העסק שלכם בצורה הטובה ביותר.
המודעה תעלה לאתר ברוקרלי ותקודם באמעות מנגנון קידום פנימי המאפשר חשיפה מקסימלית לאלפים רבים של גולשים אשר גולשים באתר מדי חודש ומחפשים אקטיבית לקנות עסקים בתחומים שונים בכלל, ובתחום של העסק שלכם בפרט.
חשוב לציין שהאתר של ברוקרלי הוא בין שלוש "לוחות העסקים למכירה" המובילים בישראל מבחינת דירוגים בתוצאות החיפוש בגוגל נכון ליום כתיבת שורות אלה.
בנוסף, העסקה תדוור ישירות לרשימה של מאות משקיעים אשר ביקשו לקבל מידע על הזדמנויות עסקיות באופן שוטף, או על סמך העדפות מוגדרות מראש מברוקרלי.
מעבר לכך, תתבצע גם עבודת תיווך אקטיבית של מתווך "בשר ודם" שיפנה לקונים פוטנציאלים מתוך מאגר קונים רחב של החברה ומשתפי הפעולה שלה, וביניהם עשרות חברות תיווך עסקי מובילות בישראל.
למעשה מדובר ככל הנראה בכיסוי החשיפה הרחב ביותר שניתן להגיע אליו כיום בישראל בכל מה שקשור לתיווך עסקי, והמחיר? אטרקטיבי במיוחד כך שכדאי לנסות.
החברה מסייעת לכל בעל עסק לאתר רוכשים רציניים ופוטנציאליים לסוג העסק המבוקש, וכן מסייעת לרוכשי נכסים למצוא הזדמנות השקעה.
לדוגמה, אדם שרוצה להקים מסעדה אך אינו רוצה להתחיל מאפס, עשוי להשקיע במסעדה קיימת שצברה מוניטין וחוג לקוחות מרוצים.
מכון כושר פעיל יכול להיות השקעה אטרקטיבית לחובב כושר או מאמן אישי שצבר הון.
היכולת לזהות את ההזדמנויות העסקיות המתאימות מאפשרות לחברה ליצור במהירות את הקשר בין הקונה למוכר ולהאיץ את תהליך המכירה.
כל הסיבות למכור את העסק
קיימות סיבות רבות בעטיין בעלי עסקים רבים מחליטים למכור עסק קיים. בברוקרלי מסייעים לכל אחד מסוגי המוכרים הללו. נסקור סיבות אלה בקצרה:
• מכירה של עסק כדי לממש רווחים
עסקים רבים הצליחו עם השנים לצבור הון, נכסים ומוניטין. לאחר מספר שנים העסק יכול לבצע תהליך המקביל לאקזיט של חברות ענק ולהימכר ברווח למשקיע. המכירה יכולה להתבצע כהחלטה אסטרטגית של מתחרה המעוניין להגדיל את נתח השוק שלו או כדרך של חברה עם מספר סניפים, להתרחב. אנו עדים לתהליך זה במגוון רחב של סוגי עסקים כמו: חברות ביטוח, מוסכים, שירותים שונים לבית, חברות לשיווק מוצרי חשמל ועוד. תהליך מכירת עסק במקרה זה מתבצע לאחר תיווך הדורש הכרות עם תהליך מיזוג חברות שונות.
כמו כן החברה עובדת עם מגוון רחב של עסקים ומסייעת למכור נכס אחד בודד או את כל נכסי החברה ברחבי הארץ, תוך ביצוע מגוון פעולות שיווק ופרסום במקביל. מינוף של אפשרויות הפרסום בישראל וניסיון רב עם משקיעים. מכירת עסקים פעילים קלה יותר כאשר עובדים עם חברה שיש לה מאגר קונים הנכנס לאתר ומחפש את ההזדמנות הבאה.
• מכירה של עסק כנכס נדל"ני
יש המעוניינים למכור את העסק בזכות עליית הערך המשמעותית של הנכס הנדל"ני שבו הוקם. למשל, חברה שהוקמה בשכונת פלורנטין בשנות ה-70, ממוקמת בבניין ששווה עשרות מונים יותר מאשר לפני חמישה עשורים. בברוקרלי יכולים לשלב הן את עליית הערך של המבנה עצמו, והן את המוניטין שצבר העסק לכדי עסקה נאה שתניב לבעל העסק רווח גבוה ללא קשר להצלחת הפעילות העסקית במקום.
• מכירה של עסק שהתקבל בירושה
סיבה נוספת למכירה של העסק יכולה להיות קבלתו בירושה. אם היורשים אינם מעוניינים להמשיך את העסק כדור שני לאחר המייסדים, הם יעדיפו לממש את הבניין ואת העסק עצמו. כאן, עומדות בפניהם שתי אפשרויות למכור את העסק בתחומו או לרוקן את העסק מחפצים או סחורה ולמכור אותו כנכס נדל"ני לכל דבר. מפה השמיים הם הגבול. בברוקרלי אנו יכולים לעזור לבני המשפחה שקיבלו את הנכס בירושה לזהות מה הפוטנציאל הטוב ביותר לרווחים ולסייע למכור אותו במחיר משתלם.
• מכירה של עסק לאחר מיצוי הפוטנציאל שלו
חלק מהעסקים נמכרים לאחר שמוצה הפוטנציאל שלהם להניב רווחים. למשל, עסק של מכונות פקס מצליח פחות בעידן הנוכחי. לכן, אם בעל העסק מעוניין לצמצם הפסדים הוא יכול למכור את הסחורה ואת המבנה שבו העסק קיים. במקרה הזה, יהיה פחות ערך למוניטין של העסק ויש לבחון כיצד כדאי להכין את העסק למכירה לקונה אשר יקים במקום עסק בתחום שונה לחלוטין.
כאן, יש משמעות לגודל המשרדים, למחסן, למיקום ולפרמטרים נוספים שמתאימים לקונים המעוניינים לפתוח עסק וזקוקים לנדל"ן מסחרי כדי להקימו. חוג הלקוחות הקיים של העסק עשוי להיות פקטור משמעותי אם העסק החדש פונה לקהל יעד דומה. למשל, עסק של טכנאי בתחום המחשוב יכול להתאים לחנות המוכרת ציוד מחשוב.
חושבים לקנות עסק? זה המקום הנכון
בברוקרלי תמצאו מגוון רחב של הזדמנות עסקיות לרכישה של חברות קטנות בתחומים מגוונים.
אם אתם מחפשים עסק בתחום ספציפי ניתן לצור קשר עם המשרד ולקבל שירות אישי של תיווך אקטיבי לאיתור העסק המתאים, באזור הגיאוגרפי המבוקש.
זה המקום שבו אפשר להמיר עסק קיים ולמכור אותו, ולמצוא עסק חדש שיכול להוות דרך חדשה לכל בעל עסק. כאשר עסק אחד נסגר, נפתחת הזדמנות נוספת להפיק רווחים מתחום אחר או ממעבר למקום אחר.
למשל, אם סגרתם פיצרייה באזור פחות מבוקש, תוכלו לפתוח מסעדה באזור הומה בעיר.
השילוב של לוח עסקים עם התיווך האקטיבי מאפשר גם לקונים למצוא את מבוקשם, תוך קבלת שירות אישי ממומחה בתחום שיכול לכוון ולייעץ.
חושבים רק על מכירה? מה לגבי גיוס שותף לעסק?
בעלי עסקים רבים, כאמור, מחליטים למכור את עסקיהם מסיבות שונות. בחלק מהמקרים, מבלי שהם חושבים על כך, יהיה נכון לגייס שותף פעיל לעסק ולא למכור אותו.
במקרים בהם סיבת המכירה היא אי יכולת התעסקות עם העסק בשוטף, חוסר במקצועיות בתחום בו העסק פעיל, מחסור במשאבים כלכליים להמשך ניהול העסק וכו', הכנסת שותף פעיל יכולה להיות הפתרון המושלם.
שותף כזה עשוי להיות גם שותף פיננסי, כזה שיזרים כספים להמשך הרחבת הפעילות, לצד האפשרות של בעל העסק למשוך כספים "הביתה" במסגרת המהלך.
מעבר לכך, השותף עשוי וצפוי לקחת את המושכות, מה שיפתור את בעיות המקצועיות או חוסר הזמן בניהול העסק.
בברוקרלי ניתן למצוא זירה שלמה ואקטיבית של מחפשי שותפים ושל שותפים פוטנציאליים המעוניינים להיכנס כשותפים בעסקים פעילים.
גיוס השקעה כספית
פעמים רבות מכירת העסק נובעת ממחסור במזומנים בעסק, מה שמקשה על פעילותו השוטפת וצמיחתו. לעיתים כדאי לשקול גיוס הון מבחוץ, בדמות משקיע שקט ולאו דווקא שותף פעיל, כזה שישקיע את ההון הנדרש כדי להחזיר את העסק למסלול או לגרום לו להגיע לשלב הבא.
כדי לעשות זאת, יש לבצע הערכת שווי מדוייקת לעסק, להחליט כמה אחוזים רוצים למכור ומה המשקיע יקבל בתמורה.
משקיעים רבים אוהבים השקעות לא סולידיות בדמות השקעה בעסקים, ויקפצו על המציאה אם יראו תכנית עסקית טובה. ברוקרלי הוא המקום המושלם לאתר משקיעים לעסק שלכם.
קונים ומוכרים גם נכסים דיגיטליים
הצעד הראשון של מכירת עסק בתיווך אקטיבי הוא באמצעות כניסה לאתר האינטרנט של ברוקרלי. שם אפשר למצוא מגוון רחב של עסקים לקנייה מיידית.
רבים חושבים רק על נכסים פיזיים המיועדים למכירה, אך באתר אפשר למצוא גם לא מעט נכסים דיגיטליים.
אלה הם אתרי אינטרנט וחנויות וירטואליות לצד מותגי אופנה ברשת שמוצעים למכירה בהשקעה נמוכה יחסית.
ניתן לקבל פרטים ישירות מהמתווך באמצעות אתר האינטרנט או לפנות טלפונית ולתאם פגישה.
אילו סוגי עסקים יש באתר?
באתר יש כיום מגוון רחב של סוגי עסקים, בין השאר ניתן למצוא: חנויות יוגורט לרכישה באזור השרון, מרפאת שיניים במרכז, עסקים בתחום המזון, בית־ספר לקוסמטיקה ועוד תחומים רבים נוספים.
האתר מתעדכן באופן שוטף וכולל גם מנגנון חיפוש ייחודי המאפשר למצוא עסקים בארץ ובעולם בהתאם לתקציב, מיקום וסוג השקעה.
אם אתם מחפשים למכור את העסק הקיים שלכם תוכלו להתחיל לעבוד עם סוכני ברוקרלי וליהנות מהפצה אינטנסיבית של הנכס המוצע למשקיעים פוטנציאליים, תיווך אקטיבי של אנשי מכירות מנוסים וכמובן פרסום באתר האינטרנט של החברה שיכול לקדם אתכם.
צרו עוד היום קשר לקבלת ייעוץ למכירה או רכישה של נכסים פיזיים ודיגיטליים בטלפון מספר: 0723971642
