ראיון כלכליסט: צביקה פרידמן: "נתנו את הנשמה כדי לזכות בעסקה הזו"

הסומק חזר ללחייה של אחת ההבטחות ההייטק הישראליות - אלווריון - לאחר שבתקופה האחרונה הציגה דו"חות כספיים מאכזבים שהובילו לפיטורי עובדים ולצניחה של המניה. אתמול אישרה החברה את הפרסום ב"כלכליסט" לפיו היא חתמה על החוזה הגדול בתולדותיה, המסתכם, לפי הדיווח, ביותר מ־100 מיליון דולר. במסגרת החוזה תפרוס אלווריון בחמש השנים הקרובות את תחנות הבסיס לתקשורת האלחוטית שהיא מייצרת באזורי ספר ב־17 מדינות בארה"ב.

החוזה נחתם מול מפעיל טלקום קטן יחסית בשם Open Range, אולם רוב המימון לחוזה יגיע ממשרד החקלאות האמריקאי בשל כוונתו לעודד את פריסת הרשת באזורים במערב התיכון ובאזורים נוספים המיושבים בדלילות.

למרות גודל החוזה, בראיון ראשון מאז נודע דבר החוזה, מנכ"ל אלווריון צביקה פרידמן נשאר עם הרגליים על הקרקע.

האם אתם הופכים לחברה המובילה בעולם בייצור תחנות בסיס בטכנולוגיית WiMAX?

"אני לא רוצה לומר שאנחנו החברה המובילה בעולם, אבל אני יכול לומר שאנחנו חברת ה־WiMAX הטובה בעולם. אלווריון היא אחת החברות המובילות בתחום לפי מחקרים שנעשו בעבר".

לעומת פרידמן, האנליסט יונתן קרייזמן מאוסקר גרוס מרשה לעצמו להיות פחות דיפלומטי. "החוזה הופך את החברה למובילה הבלתי מעורערת בתעשייה", הוא אומר. "ההישג מתעצם על רקע התקופה הקשה שעברה על החברה לאחרונה".

פרידמן, עד כמה העסקה תעזור לקבל חוזים גדולים נוספים?

"העסקה בהחלט נותנת לנו תנופה, ועוזרת לנו לקבל עסקאות אחרות. יש לנו היום יכולת לנצח כל שחקן בעולם, וכשרואים שנבחרנו, זה שם עלינו את הזרקור".

מהו ההיקף המדויק של העסקה?

"הפרויקט מדורג, כך שיכול להיות שהיקף העסקה יעמוד על 100 מיליון דולר, ויכול להיות שהוא יהיה גבוה מכך בכמה עשרות מיליוני דולרים".

אפרת מקוב, סמנכ"לית הכספים של החברה, מסרה כי גם קבלת ההכנסות מהפרויקט תהיה מדורגת, וכי אלה יירשמו רק במחצית השנייה של 2010.

התחום בו אתם פועלים סבל לאחרונה מהמשבר. האם המשבר מאחורינו?

"אני לא יכול להגיד שהוא מאחורינו, אבל אנחנו רואים פרויקטים שנכנסים".

אחד הפרויקטים המדוברים בארה"ב בתחום ה־WiMAX הוא המיזם של חברות ספרינט וקלירווייר, שנועד לפרוס תשתית לגלישה אלחוטית באינטרנט באזורים נרחבים באזור. שמה של אלווריון הוזכר כמי שיכולה להיות ספק התשתית, עובדה אשר תיתן לה דחיפה משמעותית אף יותר מהחוזה הנוכחי.

דובר על כך שתחתמו על חוזה עם ספרינט וקלירווייר, מה קרה עם זה?

"קלירווייר בחרה ספקים, ויכול להיות שהיא תחליף אותם. אנחנו מכירים אותם ומדברים איתם, אבל אני לא יכול להגיד שאנחנו סוגרים עסקה, כי זה לא נכון".

החוזה תופס אתכם אחרי תקופה קשה. איך האווירה בחברה?

"החברה מתמודדת עם שוק קשה בשל המשבר. אמרנו שנראה התעוררות לקראת 2010, והחוזה הזה הוא אחד הסימנים לכך. זו לא תקופה קלה בתעשית ההייטק, וגם בחברה המורל נפגע. עם זאת, יש לנו עובדים מסורים, ואני יכול לומר שנתנו את הנשמה בשביל לזכות בעסקה הזאת".