$
בורסת ת"א

ראיון כלכליסט

אילן בן דב: "ההסכם החדש עם סמסונג לא יפגע בהחזר החוב של סקיילקס"

בעל השליטה בסקיילקס מגיב לראשונה להסכם עם סמסונג, שיאפשר ליצרנית הקוריאנית לשווק מכשירים ישירות למפעילי הסלולר: "ההסכם החדש עם סמסונג יוריד בסופו של דבר את המחירים לצרכן"

אופיר דור 19:1826.02.14

"ההסכם החדש עם סמסונג לא ישפיע על הרווחיות של סקיילקסבין השאר כיוון שהפעילות שלנו מול מפעילי הסלולר היתה בכל מקרה ברווחיות נמוכה ולפעמים אפילו במחיר הפסד", כך אמר היום (ד') ל"כלכליסט" בעל השליטה בסקיילקס, אילן בן דב, בתגובה ראשונה לשינויים בהסכם מול היצרנית הקוריאנית.  

אתמול פורסם כי סמסונג האריכה את ההסכם שלה עם סקיילקס, שתישאר היבואנית הבלעדית שלה בישראל עד 2020. אולם במסגרת החוזה החדש סמסונג תשווק ישירות לחברות הסלולר את מכשירי המובייל שלה (סמארטפונים וטאבלטים) שיצאו לשוק לאחר ה-15 במרץ השנה, בלי התיווך של סקיילקס.

 

הפרשנות בשוק התקשורת היתה כי מדובר בבשורה רעה לבן דב ולסקיילקס, כיוון שלפחות 50% מהמכשירים נמכרים ישירות דרך מפעילי הסלולר. אולם בן דב רואה דברים אחרת.

 

אילן בן דב, נשיא סמסונג מובייל גיי.קיי שין ונשיא סמסונג אפריקה והמזרח התיכון צונג רו לי אילן בן דב, נשיא סמסונג מובייל גיי.קיי שין ונשיא סמסונג אפריקה והמזרח התיכון צונג רו לי

 

"קודם כל צריך להבין שמדובר בהסכם שיתוף פעולה לשבע שנים נוספות. סמסונג מעולם לא חתמה עם אף יבואנית בעולם עד הסכם כזה ארוך עד היום", אומר בן דב. "מעבר לזה חשוב לדעת שהמפעילים יוכלו להמשיך לקנות מכשירים דרכנו, החוזה החדש לא מונע זאת מהם. לפעמים לחברות הסלולר יהיה יותר נוח לעבוד מולנו ולא מול סמסונג כי אנחנו מחזיקים מלאים זמינים למשל".

 

לדברי בן דב, "כמות המכשירים שנמכרת בשוק הפתוח ולא באמצעות המפעילים רק הולכת וגדלה. עד היום סקיילקס לא מכרה מכשירים ישירות לחברות גדולות, אלא השתמשה במפעילי הסלולר כזרוע ההפצה כי לא רצינו להתחרות בלקוחות שלנו. עכשיו נוכל להיכנס לשוק הזה".

 

בן דב הדגיש כי סמסונג תמכור בבלעדיות למפעילות גם את מכשיר הגלקסי 5S שהושק השבוע בתערוכת הסלולר בברצלונה. "אני מאמין שההסכם החדש עם סמסונג יביא לפתיחה אמיתית של שוק המכשירים ובסופו של דבר יוריד מחירים לצרכן".

 

מה דעתך על מניית סאני תקשורת:
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
קנייה חזקה קנייה המתן מכירה מכירה חזקה

חידוש נוסף בהסכם עם סמסונג שחשוב לבן דב להדגיש הוא שלראשונה היצרנית הקוריאנית מתחייבת לאכוף זכויות יוצרים בישראל. "היום מסתובבות המון גרסאות פיראטיות של מערכות הפעלה של סמסונג. ישנם אנשים שמייבאים מכשירים מחו"ל וצורבים את הגרסאות שאנחנו מפתחים במיוחד עם סמסונג על המכשירים. זה גם יוצר תדמית לא טובה למכשירים של סמסונג כי הם לא תמיד עובדים טוב וגם פוגע בהכנסות שלנו כיבואנים".

 

בן דב טוען עוד כי לא תהיה פגיעה ביכולת החזר החוב של סקיילקס למשקיעים, איתם נחתם לאחרונה הסדר חוב. "אנחנו חברה רצינית ואחראית וכפי שכתבנו בהודעה לבורסה אנחנו חושבים שתזרים המזומנים של סקיילקס לא יפגע", אמר בן דב.

 

ההסכם החדש של סקיילקס וסמסונג נחתם היום בברצלונה בין בן דב לבין נשיא סמסונג מובייל גיי.קיי שין וצונג רו לי, נשיא סמסונג אפריקה והמזרח התיכון.

בטל שלח
    לכל התגובות
    x