עוקפים את האנג'לים
מודל השקעות אחר משאירים את החברה בידי היזם
07:4014.06.12
מה שיפה במודל של בנקאות P2P (עמית לעמית) או מימון המונים, הוא היכולת שלו ללבוש כמה צורות, להתפתח ולהתאים את עצמו לתנאי שוק מסוימים. טרוור קורנוול למשל, הגה את הגרסה שלו להשקעת המונים ב־2010. הוא הקים את Appbackr - פלטפורמה יחודית להשקעה במפתחי אפליקציות.
האתר של קורנוול עובד כך: מפתחי אפליקציה מוכרים למשקיעים דרך האתר כמות סיטונאית מהאפליקציה שאותה הם מפתחים המחיר נמוך משמעותית ממחיר השוק, כשהכסף שהם מקבלים משמש את המפתתחים להמשך הפיתוח. כך למשל, אפליקציה שנמכרת באחת מחנויות האפליקציות ב־99 סנט תמכר למשקיע תמורת 45 סנט והמשקיע יקבל את כספו בחזרה, בתוספת רווחים, בעת המכירה דרך החנות במחיר המלא.
המודל המאוד רווחי הזה עבור משקיעים, שמחזיר להם לא אחת על כספם תשואה של 100% או יותר, משרת היטב גם את מפתחי האפליקציות. "השתמשתי בכסף שגייסתי ב־Appbackr כדי להרים קמפיין פרסומי", כותב באתר ג'סטין דייווידסון מפתח של אפליקציה בשם "Bugs in the garden", ומוסיף כי "הקמפיין הגדיל לי את המכירות השנה ב־600% לעומת השנה הקודמת".
קורנוול מצדו מסביר כי אלו רק חלק מהיתרונות. "המפתחים הבינו שברגע שהם עובדים דרכנו עם משקיעים, המשקיעים עצמם מחוייבים להצלחה של החברה. אז ברגע שהאפליקציה יוצאת לשוק, המשקיעים עושים כמיטב יכולתם ליצור באז עבור האפליקציה דרך המעגלים החברתיים שלהם. הרי יש להם אינטרס שהאפליקציה תמכר בכמויות ובמהירות בכדי שכספם בתוספת הרווח יוחזר להם. מהצד של המפתחים, אנחנו מציעים מודל שגם מאפשר לחברים ובני משפחה לתמוך בהצלחה שלהם ולהרוויח ממנה, וכל זאת מבלי לאבד נתח מהחברה או הפעילות שלהם לידי משקיע מרכזי - מישהו שיש לו כסף ותמורת הכסף הזה המפתח נאלץ להעניק את גרעין השליטה בעסק שלו".
את ההברקה הזו יצר קורנוול מניסיונו האישי. "אני יזם ומפתח מזה כמה שנים", הוא משחזר, "ובכל פעם שהייתי זקוק לכסף - ואני לא מדבר על סכומים גדולים, אלא על כמה אלפי דולרים - עברתי שבעת מדורי גיהנום בכדי לפגוש משקיעים שאפילו לא טורחים להסתכל לך בעיניים, ובתמורה אתה מאבד חלק עצום מהחופש והעסק שלך. זה לא מצא חן בעיני. למה שאאבד נתח כל כך גדול מהעסק שלי עבור השקעה יחסית קטנה, או אפילו גדולה, אם אני יכול להציע מודל חלופי של גיוס כספים, שמשאיר את העסק בידיים שלי?
"אני רואה ב־Appbackr הזדמנות לתיקון של עיוות בשוק ההשקעות. לא בכל פעם שמישהו משקיע כסף מיד מגיעות לידיו כל הזכויות על עבודתם של אחרים, רק משום שיש לו כסף. אנחנו מוכיחים דרך הפעילות שלנו באתר, שקיימים מודלים אחרים לא פחות טובים, ואולי אף טובים יותר".
