סגור
כדאי להכיר

בעזרת השם: משקיעים בנדל"ן? הכירו את הנשים החרדיות שעושות את זה בגדול בשוק הנדל”ן האמריקאי

חיה רוזנצוויג ואדל פסטג, הן הבעלים של חברת השקעות הנדל''ן C&A investments ומי שנחשבות לדור המבטיח של השקעות בעולם הנדל''ן האמריקאי, הזמנו אותן לאולפן כדי לשמוע מהן על האפשרות של קהל המשקיעים הישראלי לרכוש נכסים מניבים בארה''ב בתנאים של יזמים אמריקאים

(C&A Investments קרדיט סרטון: Visionet)
כיום החברה שלכן נחשבת לאימפריה, אך בואו נתחיל מהתחלה - מהו הרקע שהוביל אתכן לעסוק בתחום ולהקים את החברה?
חיה: הגענו לארה"ב לפני 8 שנים, לא הכרנו אחת את השניה וכל אחת התחילה את דרכה בתחום לבד. אני הוצאתי רישיון תיווך, רציתי לצבור ניסיון וקשרים, הבנתי שאם אני רוצה לעשות השקעות צריך להתחיל מלמטה בלי קיצורי דרך, וכך היה. אחרי שהוצאתי רישיון נכנסתי חזק למכירות בתים בניו ג'רזי, תפסתי קשרים וניסיון, ואחרי שנתיים וחצי החלטתי להתקדם להשקעות בפרויקטים יותר גדולים, ובמקרה הכרתי דרך שותף שעבד איתי את אדל.
חיה: אני הגעתי לארה"ב בעקבות בעלי שיש לו אזרחות אמריקאית, אחרי שהוא השתחרר מהצבא עברנו לארה"ב. בהתחלה דרך הספר "אבא עשיר אבא עני" החלטתי שזה מה שאני רוצה לעשות, עם הרבה אש בעיניים, החלטתי שאני הולכת על זה. לקחנו את כל כרטיסי האשראי שלנו, הוצאנו את המקסימום וככה קניתי את הבית הראשון שלי, התחלתי עם עסקאות השבחה וככה למעשה הכרתי את חיה.
אדל: יש לנו את אותו רקע ולא ידענו על כך, וזה היה פשוט מדהים החיבור ביננו והרגיש טבעי מההתחלה.
אתן מגיעות מהמגזר החרדי, איך הצלחתן להשתלב בתוך עולם השקעות הנדל''ן, שנחשב כעולם גברי מאוד?
חיה: בארץ באמת קצת יותר הרימו גבה, שם באמריקה הכל גדול יותר, מגוון, יש מקום להכל.
הם הבינו שנשים הן המין החזק ביותר?
חיה: נכון. יש לנו יתרון עצום.
אדל: אבל זה בהחלט שונה, לא מזמן היינו בכנס נדל"ן שהיו בו 600 גברים ו-6 נשים.
חיה: אנחנו לא נשים של מוסכמות, אף אחד לא יכלא אותי בשום מסגרת או משבצת והחלטנו שזה מה שאנחנו רוצות לעשות, ועשינו את זה.
מהו השינוי שנוצר בענף הנדל''ן האמריקאי בעקבות הקורונה?
חיה: הקורונה עשתה הרבה שינויים בכל העולם. בקטע של הנדל"ן זה דווקא עשה שינויים לטובה, זה העלה את המחירים, העלה את הביקוש והשכירויות, זה פעל לטובתנו. אבל כן חשוב לדעת איפה מתעסקים ואיפה קונים, להתאים את עצמנו לרלוונטיות, לדוגמא אם לפני הקורונה היה שווה לקנות נכסים פרטיים ולהשכיר אז היום פחות כי המחירים מאוד עלו אז התשואה פחות משתלמת. צריך לדעת מה לעשות באותו רגע, אם המחירים עלו, אז כרגע עדיף להתרכז ב-'מולטי פמילי' שזה קמפוסים גדולים של 150 יחידות ומעלה שאנחנו קונים, הסיכונים מתפזרים, זה הרבה יותר בטוח, ואת זה עדיין אפשר להשיג במחירים טובים. יש לנו שותפים שהם כבר 15 שנה בתחום שבאמת הדילים כבר מגיעים אלינו, וזה יותר עובד.
מה ההבדל בין השקעה בנדלן בישראל לבין השקעה בנדלן בארה''ב?
חיה: יש יותר מבחר, יש יותר מקומות, יותר גיוון, המיסוי שונה.
מה עוד חוץ מהמיסוי?
אדל: יש הרבה דברים, כמו שאמרנו פיזור הסיכונים, יש הרבה יותר אפשרויות, הרבה יותר מקובל גם לגור בשכירות. ארה"ב היא ענקית אז יש לך אפשרויות בלתי נגמרות.
מה כולל תהליך ההשקעה?
אדל: קודם כל מציאת הנכס, שלב הרכישה שמבוצע דרך חברת אחת. אנחנו פותחים חברה לכל בניין לשם נכנסים כל השותפים, היזם בעצמו הוא גם שותף. זה לכאורה נשמע מסובך אבל זה פשוט ביותר כשיש לך את האנשים הנכונים בשטח שמלווים אותך צעד צעד.
חיה: זה שהיזם נכנס בעצמו זה מאוד חשוב, כי יש חוק כזה שהבנק מחייב את היזם לשים כסף בעצמו וזה נותן המון ביטחון למשקיעים שהיזם לא רק מארגן את הכל והם מביאים את הכסף, אנחנו נכנסים איתם בכל השקעה. יש חברות שיותר מוכרות דילים, אנחנו פחות, אנחנו רוצים להיות מעורבים בכל דיל ולהיות חלק מזה מכיוון שאנחנו מאמינים בדילים ורוצים אותם לטווח הארוך.
מהו הערך המוסף של הליווי שאתן מעניקות למשקיעים?
חיה: קודם כל שירות ויחס אישי, אני חושבת שגם אמריקאים וגם ישראלים זה שיש להם אפשרות להשקיע בישראליות שמדברות עברית ובמקור ראשון, זה נותן להם את הביטחון להשקיע באנשים שבשטח. יש להם את הנגישות הזאת שזה משהו שהוא מדהים בעיניי, זאת שליחות וזכות בשבילנו.
ושוב כמובן עוצמה נשית..
בדיוק דיברנו על זה שלא חסר כסף באמריקה, יש כ"כ הרבה משקיעים, וחברות ענק, וזה עשינו את שלנו, אז למה אנחנו כל כך אוהבים את המשקיעים הישראלים?
זה פשוט כיף לנו, ישראל זה הלב שלנו, וזאת השליחות שלנו. בסופו של דבר זה הסיפוק האמיתי, כי אתה יודע אתה עושה ומצליח וזה נחמד, אבל אתה רוצה את המעבר, את תחושת השייכות והסיפוק הזאת.
אדל: אני אישית מרגישה שהגעתי ממקום מצומצם מאזור ליד מאה שערים, ובכלל לא חשבתי שאני יכולה לבוא. שהגעתי לארה"ב הבנתי שהכל אפשרי, השארתי מאחורה את המקום שהגעתי כמובן שיש הרבה דברים טובים שקיבלתי ובסדר, אבל מאיפה שהגעתי זה מקום אחד, ואיפה שאתה יכול להגיע זה מקום אחר. ובאמת, התחושה הזאת של לתת לכל בחורה שהיא יכולה, כל אחד יכול, רק תאמיני בעצמך, תלכי עם האמת שלך אל תפחדי ואל תראי בעיניים, תהי עם האנשים הנכונים ותראי שכל אחד יכול.
זה מה שאנחנו רוצות, זאת המטרה שלנו, אנחנו אוהבות לתת טיפים ולעזור, יש לנו שאיפה בעתיד להקים ארגון שילווה נשים מהעולם החרדי שפחות מאמינות שהן יכולות להגשים את עצמן. אנחנו מאמינות שבכל מקום בן אדם יכול אם הוא באמת רוצה והולך עם האמת והרצון שלו עד הסוף. שאתה מגיע ממקום כזה שבאמת באת מכלום, אתה יודע להעריך כל שניה.
חיה: שום דבר לא מובן מאליו, גם עצם זה שאנחנו נשואות עם בעלים וילדים זה תמיד משאיר אותך על הקרקע, תמיד אתה יודע להודות כל רגע, אף פעם לא לחשוב שאתה יותר טוב ממישהו אחר כי הצלחת בנקודה מסויימת.
למי ההשקעה הזו מתאימה?
חיה: אני חושבת שהן מתאימות לכל אחד, לא רק לאנשים עם אמצעים, זה גם לאדם עם מאה אלף דולר שרוצה להתקדם ולייצר לעצמו איזה שהיא הכנסה פסיבית, איזה שהוא עתיד גם בשבילו. גם כמובן לאנשים שיש להם יותר, אבל דווקא אלו עם המאה מאתיים שחסכו שקל בשקל זה הכי מטורף בעיניי, כי אני רוצה שכל אחד יגיע למצב שהוא יכול לנשום, ליהנות מהחיים, לייצר הכנסה פסיבית בלי דאגות.
אני חושב שאתן צריכות להקים איזה שהוא בית ספר להעצמה נשית למגזר החרדי
חיה: הלוואי, זה חלק מהתוכנית שלנו. לאחרונה באמת מגיעות יותר ויותר נשים חרדיות שרוצות להשקיע, הן מספרות שהבעל שלהן יותר מפחד והן דווקא דוחפות לכיוון ההשקעה,המודעות להצלחה והגשמה עצמית עלתה וזה מדהים בעיניי.
אדל: גם הקטע הזה שבן אדם מגיע אלינו ומספר 'תקשיבו הכסף הזה אני מחתן איתו את הילדים בכבוד יותר, פתאום הכפלתי את הסכום שלי' זה גם סיפוק מטורף, לגמרי.
לפרטים נוספים אודות השקעה בנכסים מניבים בארה''ב, אתם מוזמנים לפנות אל C&A investments