המתווכים מתעקשים: המשבר מאחורינו

גורו הנדל"ן האמריקאי הגיע לארץ: קרוב ל-1,000 סוכנים וזכיינים מכל הארץ הגיעו לאירוע שיזמה רימקס כדי לשמוע ולשפר את מיומנות המכירה שלהם בעזרת שיטת קואצ'ינג מיוחדת של הגורו בריאן בופיני.

הרעיון פשוט יחסית, ולפיו, כל סוכן נדל"ן צריך להשקיע ביצירת קשרים אישיים וטיפוחם. "כל אדם מכיר בממוצע 285 אנשים, כך שאם אתה מכיר ומטפח קשרים עם 100 איש הגדלת את מאגר המכרים שלך ל-28,500 איש", אמר בופיני.

לדבריו, "את הלקוחות הבעייתיים יש לנפות, והמשובחים הם אלה שיזרימו אלינו לקוחות נוספים", הוא הוסיף.

נושא ההרצאה של בופיני נקרא אמנם "צמיחה עסקית בזמן משבר", אך בשיחות עם זכיינים ומתווכים בכנס נדמה כי המשבר נשכח מאחור ובעצם פסח על ישראל. לדברי דודו מכלוף, המחזיק בזכיינות בארבעה אזורים בנתניה, החודשים מרץ ואפריל היו מצוינים והצביעו על יציאה מהמשבר וגידול בהיקף העסקאות.

לדברי ישי בסרגליק, זכיין רימקס רמת אביב, "למרות הציפיות לתקופה קשה אנשים ממשיכים לקנות בתים והמחירים לא ירדו, אלא להפך". עם דבר אחד כולם הסכימו, רכישת נדל"ן בתקופה הנוכחית מהווה הזדמנות אמיתית. "בחודשים האחרונים היה גידול משמעותי במכירת נכסים בארה"ב כי זו התקופה עם ההזדמנויות העסקיות הטובות ביותר. ההיסטוריה מראה שבתקופת שפל יש פי 8 אנשים שהופכים להיות מיליונרים מבתקופת גאות", אמר ברנרד רסקין, מנכ"ל רימקס ישראל. גם בופיני הסכים ואמר ש"כיום בארה"ב הזמינות מבחינת מחיר לרכישת בתים היא הטובה ביותר זה 20 שנה".