ועידות ניו יורק 2022 ועידת ישראל-יוון לונדון 2023 ניו יורק 2024 כלכלה ירוקה כנס מיליון להייטק Power in Diversity הוועידה הלאומית לאנרגיה פינטק 2022 עתיד הרפואה ועידת הנדל"ן 2021 פינטק 2023 TECH TLV שבוע הסטארטאפים 2023 HealthTech משפיעות על הכלכלה The next big thing כנס כלכלת הקנאביס ועידת האנרגיה 2022 פינטק דיסקונט פריפריה טק שבוע הסטארטאפים 2024 Banking AI Mentor Class פורום היוניקורנס 2022 ארכיון הוועידות מקומי.קום The Hi-Tech Effect Meet&Tech ועידה לאומית לתשתיות אי-קומרס 2021 Agrifood Tech כנס הגיוון הכלכלית הלאומית 23 כנס יזמים ותעשיינים פורום היוניקורנס שבוע הסטארטאפים 22 כנס האיקומרס IPM SUMMIT FoodTech2023 שוק ההון 2024 כנס התחדשות עירונית Israeli Climate Awards המוח האוטיסטי איקומרס 2022 כנס הענן והדאטה שוק ההון 22 TechTLV2022 Innovation Cocktail Work after Work הפורום הכלכלי ערבי ניו יורק 2021 כנס השירות 2022 גיימינג 2022 טוקיו 2023 כנס אחריות סביבתית Roadshow Event כנס סייבר 2022 ClimateTech תחזיות 2024 מובילות את ישראל שבוע החדשנות 2022 גיימינג 2023 אקדמיה שעובדת כנס מוסדיים FOODTECH 2022 GeoInt360 שבוע החדשנות Tech@Work לוגיסטיטק Open Banking שש אחרי המלחמה כנס בילינסון לחדשנות PropTech ecommerce 360 Tech on the Beach הייטק 2022 כנס המטרו 2023 ועידת האנרגיה 2021 RoadShow Event 23 Let's Talk Cyber כנס כלכלת המחר הכלכלית הלאומית 22 נגישות בטוחה Early on the spot TechTLV2024 Future of Higher Education לונדון 2022 Work Tech השקעות בראי גלובלי שוק ההון 2023 מפתחים בחזית 2023 +Startup +Startup Let's Talk Fintech ליברליות אונליין ניהול פיננסי

פרדוקס הסחר המקוון: איך מגדילים מכירות בלי לשרוף תקציב?

גיא שמחון, מייסד חברת הפרסום Ocean, הסביר בוועידת ה-e-Commerce של "כלכליסט" כיצד מייעל קידום מכירות ממוקד את היקף העסקאות ברשת. לדבריו, המגע הישיר עם הצרכן עשוי להשתלם לא פחות מקמפיין קלאסי

קרן-אור גרינברג 15:2505.06.17

"עד היום לימדו אותנו על מסחר בו אנחנו נקנה בכמה שנרצה ונמכור בכמה שנוכל, גבוה בכל הניתן", אמר גיא שמחון, מייסד חברת הפרסום Ocean, בוועידת ה-e-Commerce של "כלכליסט".

"בעולם המדיה מה שקרה הוא שמי שעשה מדיה טוב זה מי שקנה הכי בזול", אמר. "מנהלי מדיה היו צריכים לצמצם את הקהל ל'רחב ביותר האפשרי' ולקוות שמשהו יקרה ונמכור. היום העולם השתנה והעולם הדיגיטלי מאפשר לעשות יותר. עלויות הרכשת לקוח נמוכות ומצד שני אני רוצים להגדיל מכירות", הסביר.


 

גיא שמחון, מייסד Ocean גיא שמחון, מייסד Ocean צילום: צביקה טישלר

 

על פי שמחון, ניתן ליישב את הסתירה בטקטיקת הגדלת המכירות ומיקוד הפרסום. "אנחנו לא בארה"ב ואם שם אני יכול למצוא ולאתר עוד קהלים בתקציב נתון ועדיין לגדול כי יש שם 290 מיליון משתמשים, בישראל יש לנו רק כ-6 מיליון ורוב הזמן גם חצי מזה. לכן ככל שאתמקד באופטימיזציה במדיה והורדת עלויות גיוס לקוח חדש בהכרח בסופו של דבר אביא להקטנת מכירות", הסביר. "ולכן, יש להסתכל לא רק על כמה לקוח ממוצע קנה בתוך האתר, אלא להרחיב את המעגלים וגם לשמור על עלויות זולות ככל הניתן. בשביל זה אני צריך להפסיק עם 'מסננים' ולעבור לשיטת מסעות צרכנים. אנו יכולים להוסיף נקודות מגע במסע צרכן ולייצר עוד תקשורת עם קהל היעד שלנו ואפילו בזול".

 

"את כל נקודת המגע אתמחר ואראה איך אני מגדיל מכירות ואשמור על עלויות בצורה מבוקרת. המטרה היא לתת יעדים לכל מעגל, לבדוק כמה אני יכול להוציא ולהגדיל את הערך שאני מעוניין בו. היעדים יאפשרו לנו להגדיל מכירות ביחס ללקוחות קיימים מבלי לבזבז כסף חדש במדיה".

בטל שלח
    לכל התגובות
    x