יש לכם ניסיון במכירות בחו"ל? אתם חייבים לקרוא את זה

גל בן-דרור 26.01.17

בשנים האחרונות, אנחנו עדים לשינויים בשוק חנויות היוקרה האמריקאי הנשלט ברובו על ידי יזמים ישראלים.

לפני כ-20 שנה, כשחנות יוקרה למוצרי קוסמטיקה היה דבר נדיר בקניון אמריקאי ממוצע, לא נזקק העובד הטיפוסי להכשרה ארוכה על מנת להתחיל לעבוד; התחרות בקניון למוצרים הנמכרים הייתה נמוכה, דרך המכירה הייתה חדשנית והיזמים היו מבצעים טריין (אימון מכירות) לעובדים החדשים בעצמם.

 

מאז, כמות חנויות היוקרה הקוסמטיות כמעט ושילש את עצמו, הקהל האמריקאי התרגל לשירות באיכות גבוהה, וליזמים ובעלי החנויות אין מספיק זמן לאמן בעצמם את העובדים החדשים.

 

שוחחנו עם ד', מנהל של שלוש חנויות יוקרה במזרח ארה"ב: "השוק השתנה מאד. אני נמצא כאן (בארה"ב) כבר 9 שנים, ואני יכול להגיד שפעם, אם הייתי מביא לכאן עובד ומצמיד אותו לסיילזמן לכמה שעות , זה היה מספיק בשביל שלעובד תהיה את היכולת למכור מוצרים במאות דולרים ביום.

 

היום, התחרות רבה יותר, ואנחנו צריכים כח אדם מקצועי, שמכיר את העבודה, שהצליח בה ויכול למכור כבר מהיום הראשון"

 

ס' גם הוא הבעלים של חמש חנויות יוקרה ושלושה קיוסקים מצליחים באזור פלורידה מוסיף: "היום איש מכירות חדש מגיע, הוא לא מכיר את עולם המכירות, הוא לא יודע איך זה לחיות בדירה עם עוד כמה אנשים, הוא לא מבין את אופי העבודה – אני בעצם מהמר עליו כשאני לוקח אותו לעבוד אצלי, ולכן אני מציע לו תנאים בסיסיים, כדי לבחון אותו ומה הוא שווה עבור העסק.

 

לעומת זאת, אם מגיע אלי היום בן אדם עם ניסיון של כמה חודשים בעבודה מהסוג הזה, הוא מקבל אצלי תנאים שהוא רק יכול לחלום עליהם במקום אחר; אחוזים גבוהים מהמכירה, משכורת בסיס, מה לא...רק שיבוא."

 

לאופציות עבודה בארה"ב הכנסו ללינק הבא

 

	צילום: bigstock

 

יעדי גיוס אקזוטיים במיוחד לבעלי ניסיון בעבודה בחו"ל

 

מהפכה גדולה נוספת שעבר תחום המכירות בחו"ל בשנים האחרונות קשורה ללוקיישנים "אקזוטיים", כאלו שקורצים מאד לעובדים בעלי ניסיון מצד אחד, אך עונים על הרצון לשלב את העבודה עם חוויה וטיול.

 

לאחרונה ישנה מגמה של עובדים בעלי ניסיון לעבוד בפרויקטים ממוקדים, בני מספר חודשים בלבד, ביעדים אקזוטיים כגון פיליפינים, סינגפור, חופי מקסיקו ואפילו סין הרחוקה.

 

את עדן, בת 24, פגשנו בשדה התעופה בתאילנד, ממתינה לאיסוף על ידי המעסיק העתידי שלה לטובת עבודת מכירות בחנות מוצרי ים המלח.

 

"זאת הפעם השלישית שאני מגיעה לכאן. יש לי כרגע ארבעה חודשים עד שאני מתחילה ללמוד תקשורת במכללה, והחלטתי שבמקום לבזבז את הזמן על עבודות מלצרות, אני אסע לתאילנד ואעשה את מה שאני טובה בו. היום אני עם ניסיון מצטבר של חצי שנה במכירת קוסמטיקה ואני יכולה להגיד שהתנאים שלי היום שונים לגמרי מהפעם הראשונה שהגעתי לפה. המעסיקים ממש רבים עלי, וזה מתבטא בשכר בסיס, יותר ימי חופש.. גם מבחינתי הכל יותר קל, אני לא צריכה ללמוד את הספיצ'ים בע"פ או שמנהל החנות ישב לי על הראש. כולם נחמדים אלי, סומכים עלי, ואני מאמינה שזה יגרום לי לעשות הרבה יותר כסף בארבעת החודשים הקרובים"

 

כמה זה הרבה כסף שאלנו?

 

"אני לא רוצה להיות חצופה, אבל אם אני אצא מפה עם פחות מ12 אלף דולר ביד זה יהיה כישלון מבחינתי".

 

לקבלת מידע נוסף על עבודה ביעדים אקזוטיים או ביעדים אחרים בחו"ל היכנסו ללינק הזה.