דליה שוסטר לא נראית כמו קבלן. זה כנראה משפט שדליה שוסטר מאוד לא תאהב, אבל זו האמת. האשה קטנת המידות והמטופחת, המתרוצצת על גבעות חול בין פועלי בניין, מותירה את הצופה מהצד פעור פה. שוסטר האנרגטית סוחבת על גבה סיפור סינדרלה, שבו טרגדיה הפכה אותה לנסיכה נדל"נית.

צבי שוסטר, בעלה, הלך לעולמו ב־1998 לאחר מחלה קשה והותיר מאחוריו חברת בנייה בת 30 שנה שבנתה דירות בכל הארץ. חרף הפיתוי והצעות רכישה נדיבות, החליטה שוסטר לא למכור, אלא לקחת את המושכות בידיים ולנהל את החברה בעצמה. "בהחלטה הזו אשם האופי התחרותי שלי", היא אומרת. "החלטתי שאני וילדיי נמשיך בחברה שבעלי ייסד כל עוד אני חיה — וכך עשיתי. יכולתי למכור ולשבת על מאות מיליונים, אבל זה לא הסגנון שלי. לקחתי יועץ שילווה אותי בתקופה הראשונה, ובסופה הוא אמר לי: 'דליה, אני מאוד מאמין בך. יש לך כושר הישרדות ואת תעשי את זה'".

דליה שוסטר. "ייזום נדל"ן הוא עולם תובעני וקשוח ואין בו פירגון"	צילום: שוגר דיוויד

על היחס כלפיה מצד השחקנים הוותיקים בשוק הנדל"ן, גברים כמעט כולם, יש לה לא מעט טענות. "בהתחלה, בגלל שאני אשה, היו כאלה שהטילו בי ספק. בביקור בארצות הברית הגעתי לחנות מרכזית של נייקי, שם ראיתי לראשונה את הסלוגן JUST DO IT. זה נהפך למוטו האישי שלי. אני לא מתעלמת מקשיים, אני נלחמת בהם. כשיש ויכוחים ותחרות זה נותן לי יותר אנרגיה. זו המהות שלי. גברים מנסים לשים לי רגליים וחושבים שיוכלו לסובב אותי. במקומות מסוימים שותפים פוטנציאליים נתנו לי להרגיש שאין להם ביטחון בי מכיוון שאני אשה".

עם השנים קנתה לה שוסטר שם של מה שנהוג לכנות "אשה קשוחה" — מנהלת שיודעת לעמוד על שלה ומבינה היטב את השוק. "לפני כמה שנים, באירוע על שפת הים, ניגש אלי קולגה, גבר, ואמר לי 'דליה, שמעתי שאת קשוחה נורא. את בכלל לא נראית כזו'. זה הצחיק אותי. אמרתי לו שאני לא נוהגת ללבוש את הפרצוף המפחיד שלי לימי כיף בים, כמו שאני לא נוהגת ללבוש מעילים בקיץ".

מספר המנהלות השכירות בענף הנדל"ן גדל, אבל רוב הייזום עדיין נמצא בידי גברים.

"ייזום נדל"ן הוא עולם תובעני וקשוח ואין בו פירגון. אין כמעט מי שיאמר מילה טובה על המצליחים. כאשה עדיין עומדים בפניי לא מעט מכשולים. אני, למשל, לא אוהבת כשמחמיאים לי בפגישות על המראה או הלבוש. כשאומרים לי את זה אני דורשת לחזור לנושא השיחה המקורי".

איפה את מרגישה יתרון על הגברים?

"יש להם בעיית אגו שמפריעה והורסת להם לא מעט. רואים את זה בפגישות, כשגבר אומר משהו קשה לגבר אחר מיד שניהם נכנסים ל'מלחמת שוורים' מגוחכת. נשים עוסקות יותר בצורך להשיג את המטרה, הן לומדות כיצד להתאים את עצמן למצב ולא להפך. לפני כמה שנים בניתי פרויקט של מאות יחידות דיור בפילדלפיה. היו שם התנגדויות בולטות של השכנים, אבל במקום להילחם בהם פשוט אספנו אותם ועשינו להם מצגות עד שהם השתכנעו".